Sempre us heu plantejat convertir la vostra afició a l’artesania i la creació d’art en una feina remunerada? Utilitzant la plataforma de venda Etsy, podeu crear la vostra pròpia botiga en línia i vendre els vostres productes a persones de tot el món. Apreneu els conceptes bàsics de com crear la vostra pròpia botiga, convertir-la en una empresa i ajudar-la a créixer perquè pugueu viure el vostre somni d’elaborar a temps complet.
Passos
Mètode 1 de 4: creació del vostre producte
Pas 1. Feu quelcom únic
Etsy és un mercat enorme amb molts milers de botigues; Destaqueu el vostre producte creant alguna cosa única per a vosaltres. Investigueu què venen altres botigues, les tendències actuals a la vostra zona i dissenyeu el vostre producte en funció del que trobeu. El vostre objectiu és crear alguna cosa tan nova i irresistible que la gent no pugui deixar de comprar-la.
Si feu alguna cosa que es ven amb freqüència a Etsy, com ara joies o estampats, no us preocupeu per fer alguna cosa tan singular que es faci estrany. Assegureu-vos que les coses que feu comparteixin un tema o un motiu únic per al vostre estil
Pas 2. Creeu coses que us encantin
Tot i que voleu que la vostra botiga sigui única, és important romandre a la vostra àrea d’especialització i gaudi. L’amor pel vostre treball es mostrarà als productes que fabriqueu, així que assegureu-vos que realment gaudiu de la creació del que sigui.
- Si sou un professional de tots els oficis, penseu a fer una llista dels possibles productes que voldríeu crear. Classifiqueu-los en funció del vostre nivell de coneixement abans de tornar a prendre decisions finals.
- No us sentiu atrapats en una categoria. La vostra botiga Etsy és la vostra botiga: podeu fer el que vulgueu. Si t’agrada fer moltes coses diferents, fes moltes coses diferents. Assegureu-vos que tots els vostres productes tenen un fil conductor perquè la vostra botiga no sembli poc organitzada.
Pas 3. Conegueu el vostre públic
Tot i que esteu fent alguna cosa que us agradi, heu de fer una cosa que també sigui desitjable per als altres. Penseu en el vostre públic objectiu i en què busca el vostre producte. A quina franja d'edat, sexe i ocupació principal estic venent? Per què els encantarà la meva botiga? Puc ampliar el meu públic?
Pas 4. Creeu uns quants elements
La tendència dels nous venedors és pensar que heu de tenir un gran inventari abans de començar a vendre a la vostra botiga. En lloc d’esperar setmanes o fins i tot mesos fins que penseu que teniu un producte “suficient”, comenceu només amb uns quants llistats. Tant si es venen immediatament com si no, almenys haurà començat oficialment el seu negoci, cosa que us animarà a fer més coses.
- La venda de coses mentre encara esteu en procés de dissenyar i crear el vostre producte també us donarà la possibilitat de fer modificacions en funció dels comentaris que rebeu o dels patrons que observeu.
- A mesura que comenceu a gestionar el vostre propi negoci, podeu afegir més productes a la vostra botiga. Al principi, però, centreu-vos més en finalitzar els dissenys i simplement en iniciar el vostre negoci.
Pas 5. Penseu en el vostre embalatge
L’embalatge és gairebé tan important com el vostre producte. Si veneu alguna cosa i la feu arribar per correu amb un bonic embolcall o un logotip intel·ligent, és més probable que us agradi al comprador i que tinguin més probabilitats de tornar a comprar-la. Depenent del producte que esteu venent, penseu en la idea de la millor manera d’envasar el vostre producte.
- Penseu en possibles papers d’embalar, bosses, caixes, adhesius, cinta adhesiva i insercions que facin que el vostre producte sigui més interessant perquè el comprador l’obri per correu.
- Deixeu notes d’agraïment manuscrites a tots els paquets enviats dirigits directament al comprador. Estaran encantats amb el vostre toc personal i tindran més probabilitats de considerar la vostra botiga en el futur.
CONSELL D’EXPERT
Ylva Bosemark
Teenage Entrepreneur Ylva Bosemark is a high school entrepreneur and the founder of White Dune Studio, a small company that specializes in laser cut jewelry. As a young adult herself, she is passionate about inspiring other young adults to turn their passions into business ventures.
Ylva Bosemark
Emprenedor adolescent
Penseu en l'experiència del client.
Ylva Bosemark, artista de joieria, ens diu:"
Mètode 2 de 4: configuració de la vostra botiga
Pas 1. Configureu el vostre compte
Els passos reals per crear el vostre propi compte són bastant senzills. Aneu a Etsy.com, feu clic a "registre" i empleneu els espais en blanc. La part complicada consisteix en un nom d’usuari adequat per al llarg termini. Aquesta es convertirà en la vostra identitat a Etsy. També formarà part del vostre URL (username.etsy.com) i de la vostra marca. Trieu amb cura perquè no es pot canviar més endavant.
- Assegureu-vos que el vostre nom d’usuari sigui fàcil d’escriure perquè no tingueu dificultats per referir-vos-hi. Si voleu, podeu escriure la primera lletra de cada paraula en majúscules. No afectarà l'URL ni el vostre inici de sessió, però fa que sembli més agradable quan la gent arriba a la vostra pàgina.
- No sempre podeu vendre el mateix tipus d’article o embarcació, així que intenteu que el nom de la vostra botiga no sigui massa específic. Si originalment anomeneu el vostre compte "Yarnworks", però més tard deixeu de teixir i comenceu a vendre joies, això resultarà confús per als clients.
Pas 2. Convertiu el vostre compte de "comprador" d'Etsy en un compte de "venedor"
Etsy configura automàticament tothom com a comprador, de manera que heu de canviar la configuració del compte perquè pugueu vendre també coses. Inicieu sessió al vostre compte, feu clic a la pestanya "vendre" a la part superior de la pàgina i, a continuació, a "començar" a la pàgina següent. Només haureu d'introduir una targeta de crèdit vàlida per completar el procés.
Pas 3. Ajusteu l'aparador
Quan els compradors visiten la vostra botiga Etsy, seran dirigits al vostre aparador. Aquesta és la pàgina principal de la vostra botiga, des de la qual podeu afegir text, un bàner i informació personal sobre la vostra botiga. Tenir un aparador atractiu augmentarà notablement les vostres possibilitats de fer una venda, així que assegureu-vos que el vostre tingui un aspecte professional.
- Dissenyeu una pancarta per passar a la part frontal de la vostra botiga amb el nom de la vostra botiga. Assegureu-vos que sigui professional i rellevant per als productes que veneu.
- Empleneu la pestanya "sobre el venedor". Incloeu una foto petita i informació personal sobre vosaltres o la vostra botiga. Donar als compradors l’oportunitat de saber qui fabrica els productes que visualitzen els animarà a ajudar-vos.
Pas 4. Preu dels seus productes
Abans de començar a llistar els vostres articles, heu de conèixer els preus per als quals voleu vendre'ls. La millor manera de determinar un preu precís és introduir informació en aquesta equació: mà d'obra + material + despeses + benefici = majorista x2 = preu al detall.
- Consulteu els costos d’enviament dels vostres productes a tot el país (i al món). Haureu de tenir una taula d’enviament disponible perquè els espectadors la puguin examinar a sota de cada producte que enumereu.
- Configureu la part financera del vostre compte en aquest moment afegint la informació de la vostra targeta de crèdit o PayPal a la pestanya Configuració. Això us permetrà rebre pagaments i realitzar les vostres pròpies compres mitjançant Etsy.
Pas 5. Feu grans fotografies
No importarà el sorprenent que sigui el vostre producte fet a mà si les fotos que li feu no li fan justícia. Etsy us ofereix cinc fotos per article, així que assegureu-vos d’utilitzar-les totes. Feu fotos del vostre producte des de diversos angles i, si s’escau, tant dins com fora d’un model en directe.
- Utilitzeu il·luminació natural per obtenir les millors fotos. Feu fotos a l'exterior o en una habitació ben il·luminada, prop d'una finestra oberta. Això permetrà que els colors i les textures reals del vostre element es mostrin a les fotos.
- Creeu un fons per a les vostres imatges. El blanc clàssic és un fons de referència per a moltes fotos de productes, però les vostres opcions són infinites per a possibles telons de fons. Qualsevol que escolliu, assegureu-vos que millori el vostre producte en lloc de distreure-lo.
- No sentiu la necessitat de despertar una càmera elegant. Si utilitzeu els indicadors de disseny esmentats, només necessiteu una càmera digital per apuntar i disparar. Si cal, utilitzeu un programa d’edició de fotos a l’ordinador per ajustar les imatges al vostre gust i augmentar-ne l’atractiu.
Pas 6. Enumereu les vostres polítiques
És important tenir en compte de què seràs responsable a l’hora de vendre. Feu que les vostres polítiques estiguin obertes als compradors que visitin la vostra botiga. Accepteu canvis o devolucions? Fareu feina personalitzada? Sou responsable si el producte es fa malbé mentre s’envia? Té un període d'espera abans de l'enviament?
Pas 7. Afegiu etiquetes aplicables
A mesura que enumereu articles a la venda, se us donarà l'opció d'afegir "etiquetes" a la seva descripció. Aquests són els termes que es poden cercar a Google o a Etsy i remeten els espectadors al vostre article o botiga. Podeu afegir fins a 13 etiquetes i el millor és fer-les servir en lloc de conformar-vos amb menys.
- Per augmentar el vostre SEO (optimització del motor de cerca), utilitzeu termes específics. En lloc d’etiquetar el vostre producte com a simplement "joieria", etiqueteu-lo com a "joia de pedres precioses fetes a mà". Això restringirà els resultats de la cerca i farà que els vostres siguin més propensos a pujar.
- Cobriu totes les vostres bases amb les vostres etiquetes. Si feu bosses de mà, tingueu en compte les etiquetes que facin referència al color, al material, al procés de fabricació, a l’estil, a la mida, etc. Incloeu tantes etiquetes específiques com pugueu.
Pas 8. Crear un pla de negoci
Per fer un seguiment del vostre negoci i organitzar tota la vostra informació en un sol lloc, creeu un pla de negoci. Feu una redacció de la descripció de la vostra empresa, una anàlisi competitiva de productes similars, un pla de disseny i desenvolupament dels vostres productes, una visió general de com gestionareu la vostra empresa i els factors financers implicats. És possible que mostreu o no el vostre pla comercial a altres persones, així que assegureu-vos que sigui professional i que inclogui tota la informació pertinent de la vostra botiga.
- Incloeu els objectius d’un any per a la vostra botiga. Quantes vendes espera obtenir en un any? Quin és el vostre objectiu de benefici estimat?
- El vostre pla de negoci pot ser flexible: podeu modificar-lo sempre que vulgueu. Començar-ne un us ajudarà a mantenir el focus en els objectius comercials de la vostra botiga.
Pas 9. Definiu un horari
Per estar al dia amb els vostres objectius empresarials, serà important establir un calendari. Feu un horari diari o setmanal i intenteu-vos-ho. Creeu llistes de tasques relacionades i estigueu al dia dels vostres projectes evitant la demora. Mantenir-se mentalment i físicament organitzat i oportú ajudarà el seu negoci a funcionar amb més fluïdesa i us ajudarà a sentir-vos menys estressats.
Dividiu els projectes en tasques gestionables perquè no us aclapareu. En lloc d’indicar "fer un inventari nou per a la botiga" a la llista de tasques, escriviu "crear tres llums nocturns nous per a la botiga". Això és més específic i és més fàcil de gestionar
Mètode 3 de 4: manteniment de la vostra botiga
Pas 1. Feu un seguiment de les vostres vendes
Per tirar endavant un bon negoci, haureu de mantenir un llibre major de les vostres vendes i despeses. Marqueu sempre l’article que vengueu, el preu pel qual l’heu venut i els beneficis totals d’aquest article. Al final de cada mes, podeu comptar aquests totals i veure com la vostra botiga creix amb el pas del temps.
- Si sou una persona visual, podeu crear gràfics amb la informació que recopileu de les vostres vendes.
- Si teniu rebuts de les vostres vendes / compres, mantingueu tots els fitxers junts perquè no perdeu el control de res que pugueu haver comprat o venut.
Pas 2. Promocioneu els vostres articles a Etsy
Podeu anunciar el vostre producte i comprar sense ni tan sols deixar Etsy. Promocioneu els vostres articles pagant una tarifa de 7,00 dòlars perquè siguin els primers a aparèixer als resultats de la cerca, comenteu les publicacions del bloc Etsy amb l’URL de la vostra botiga i contacteu amb altres propietaris de botigues per obtenir consells i opinions.
Uniu-vos a un equip d'Etsy: un grup d'altres venedors a Etsy amb interessos comuns. Podreu fer preguntes, intercanviar consells i opinar sobre el procés de compra / venda / comercialització
Pas 3. Anuncieu la vostra botiga mitjançant les xarxes socials
Simplement afegir articles a la vostra botiga i deixar-la probablement us deixarà sense espectadors i, per tant, compradors. Per donar a conèixer els vostres productes al món, és necessari utilitzar altres plataformes de xarxes socials per anunciar el vostre producte. Anuncieu la vostra botiga a través de plataformes com Facebook, Pinterest, Twitter, Tumblr, Instagram i blocs.
- Creeu una pàgina de Facebook per a la vostra botiga i actualitzeu-la perquè sembli professional i organitzada. Incloeu informació sobre els articles nous que heu llistat, el procés que utilitzeu per fer els vostres productes i els canvis en les polítiques o el format de la vostra botiga.
- Escriviu el vostre propi bloc amb una pestanya relacionada amb el vostre negoci Etsy o anuncieu el vostre negoci Etsy en altres blocs populars. Assegureu-vos que teniu un botó que condueix a la vostra botiga Etsy que sembli professional i fàcil d’utilitzar.
- Utilitzeu un compte de pinterest per penjar fotografies dels vostres productes Etsy perquè tothom les vegi. L’ús d’etiquetes a través d’aquest lloc web també permetrà a qualsevol persona cercar productes similars al vostre al lloc.
- No us aclapareu utilitzant massa plataformes de xarxes socials. Si n’utilitzeu tres com a màxim, tot el que necessiteu és promocionar adequadament la vostra botiga i atraure nous clients.
Pas 4. Anuncieu la vostra botiga fora de línia
Tot i que la vostra botiga no és mortera, encara podeu anunciar-la en persona. Creeu targetes de visita, expliqueu-ho als vostres amics i familiars i feu publicitat als taulers d’anuncis i botigues locals. Si us apassiona i us entusiasma els vostres productes en persona, també ho faran altres persones.
Pas 5. Penseu en els descomptes i els regals
Si voleu anunciar-vos a un públic nou, poseu-vos en contacte amb un blog popular centrat en articles i botiguers similars al vostre negoci. Oferiu donar un article per obtenir un regal o doneu un descompte específic a tots els lectors del bloc a canvi de rebre una publicació destacada. Tot i que això us costarà diners a curt termini, podeu crear una base de clients més gran i fer créixer el vostre negoci i els vostres ingressos amb el pas del temps.
Pas 6. Actualitzeu els articles
Per tal de mantenir el vostre estoc fresc i variat, afegiu articles nous i diferents cada poques setmanes perquè els compradors els vegin. D’aquesta manera, es donaran noves opcions als compradors antics (cosa que augmenta l’interès dels compradors) alhora que es crea el vostre inventari.
No oblideu que tots els articles d’Etsy caduquen automàticament cada tres mesos. Podeu renovar els articles visitant la pestanya de configuració de la pàgina de la vostra botiga
Mètode 4 de 4: el vostre perfil i la vostra configuració
Pas 1. Conegueu els vostres antecedents
Etsy no té cap quota de membre; és gratuït configurar un compte i un perfil públic. Només els membres costen 0,20 USD en llistar un article durant 4 mesos o fins que realitzin una venda, el que sigui el primer. Quan es ven l'article, Etsy cobra una comissió del 3,5% del preu de venda. També configureu el vostre compte tal com s'ha esmentat anteriorment al segon mètode. Disposar d’un compte us donarà l’autoritat per dur a terme transaccions de qualsevol tipus a Etsy, així com per utilitzar altres eines disponibles a la plataforma.
Pas 2. Configureu un perfil públic
La vostra biografia i el vostre perfil són una manera perquè els venedors coneguin els vostres antecedents. El primer pas és escriure la vostra biografia al camp "Quant a" al qual podeu accedir mitjançant Compte - Configuració del compte - Perfil públic. Aquí podeu presentar-vos a vosaltres mateixos, interessos, aficions, educació i manualitats, tot allò que pot interessar als pobles Etsy. També poseu una foto de perfil.
Pas 3. Trieu un nom de botiga
Trieu un nom que destaqui. Ha de ser memorable i relacionat amb el que vulgueu vendre. Cerqueu a Google i a les xarxes socials per assegurar-vos que ningú l’utilitzi, perquè voleu que aquest nom sigui coherent a tots els llocs en línia en què estigueu. A continuació, trieu un bàner entre els bàners gratuïts d’Etsy, on es mostrarà el nom de la vostra botiga. També podeu dissenyar el vostre propi bàner si res de les plantilles predissenyades no us impressiona.
Pas 4. Llistat de productes
Feu bones fotografies dels vostres productes: assegureu-vos que el fons i la il·luminació siguin bons i feu servir una mà ferma. Hi ha molts recursos disponibles sobre com podeu fer-ho. A continuació, assegureu-vos que les vostres descripcions de producte destaquin. Expliqueu per què algú voldria els vostres productes: funcions especials, material únic o artesania o una història de fons atractiva per a articles vintage, per exemple.
Pas 5. Informació sobre la pàgina i les polítiques
Sigueu breu i concís en la vostra descripció. Utilitzeu un llenguatge natural i algunes imatges perquè la pàgina sigui fàcil de seguir. Expliqueu als clients potencials per què existeix la vostra botiga i quina és la motivació per al que feu. Tingueu al costat la vostra imatge i mini-biografia. Definiu les polítiques i les exempcions de responsabilitat del venedor perquè els compradors potencials sàpiguen què esperar. Per exemple, descriviu les condicions de pagament i d’enviament, reembossaments i / o intercanvis i adreceu altres preguntes addicionals habituals a la vostra línia de venda.
Pas 6. Preus
A l’hora de decidir quant s’ha de cobrar per cada producte, hauríeu de considerar no només els costos de producció, sinó també les despeses d’enviament i Etsy. Assegureu-vos que obtindreu uns bons beneficis després de tot. Però, de nou, aquest preu hauria de competir bé amb productes similars; en cas contrari, no hi entraran massa compradors.
Pas 7. Feu visible la vostra botiga
Utilitzeu diverses plataformes per comercialitzar-vos. Feu que el vostre contingut sigui més optimitzat perquè aparegui als motors de cerca, al mercat a través de les xarxes socials, blocs i altres vies en línia. Proveu el màrqueting directe per correu electrònic i altres eines per ser visibles. Si no sabeu com fer-ho, demaneu els serveis d’un professional. Després tingueu paciència i observeu com creix el vostre negoci.
Consells
- Els articles es mostren durant 3 mesos. Si teniu 20 articles per vendre, proveu de llistar-ne cinc per començar i, a continuació, afegiu-ne un de nou cada dos dies. Els resultats de la cerca es mostren de més a més antics i això us ajudarà a mantenir-vos cap a la part davantera del paquet. També podeu renovar una fitxa per 20 cèntims addicionals per tornar-la a posar al front i podeu renovar una fitxa caducada si no s’ha venut.
- No oblideu que podeu comprar i vendre subministraments i patrons a Etsy, a més d’artesania. Alguns articles, com ara filats a mà o perles fetes a mà, poden ser subministraments i manualitats.
