Per a molta gent fer manualitats és un hobby. Pot ser una forma de relaxació o una manera de proporcionar regals fets a mà a familiars i amics. Però algunes persones obtenen ingressos complementaris venent artesania, o fins i tot ho fan com una feina a temps complet. Per guanyar diners venent artesanies, fer l’elaboració real només és una part del procés. Cal fer estratègies, prioritzar i anunciar-se, entre altres coses.
Passos
Primera part de 2: triar l’artesania
Pas 1. Vegeu què es ven
Potser feu diversos tipus d’artesania, però no esteu segur de quin seria un venedor fort. O potser voleu fer “all-in” en l'elaboració de beneficis malgrat la manca d'experiència prèvia. Podeu començar per veure què venen els altres amb èxit.
- Visiteu exposicions d'artesania a la vostra zona, minoristes locals que venen artesania i llocs web especialitzats en la venda d'articles fets a mà. Què intenten vendre altres artesans, quant el venen, i sembla que realment realitzen vendes?
- Depenent de la vostra situació, és possible que cerqueu la validació de la possible rendibilitat de l’embarcació escollida o que us inspireu en el tipus d’elaboració per centrar les vostres energies.
Pas 2. Segueix la teva passió
Inspirar-se en els altres és un bon començament, però també cal estar motivat per fer la feina. Si guanyareu diners reals venent els vostres articles, haureu de dedicar temps i energia substancials a fabricar, comercialitzar, vendre i enviar els vostres treballs manuals. Si el vostre cor no hi és, les vostres possibilitats d’èxit són mínimes.
- Si trobeu que les cistelles teixides a mà semblen vendre’s bé, però que odieu el teixit de cistelles i preferiu treballar amb ceràmica, probablement us serveixi millor per seguir la vostra passió. Com a mínim, "baixareu balancejant", com es diu.
- Alguns dels treballs relacionats amb la venda d’artesania poden ser treballs repetitius, per la qual cosa és útil si el seu component de creació és almenys estimulant i agradable.
Pas 3. Centreu-vos en la qualitat
Siguem realistes, si la gent vol manualitats escombraries, només haurà de comprar eliminacions produïdes en massa a un gran minorista de caixes a un preu més baix. A moltes persones els encanten els articles fets a mà, però volen que siguin hàbils.
- Heu de fer una comprovació de la realitat: la vostra elaboració és prou bona per estar a l’alçada de la competència? Pot ser que les vostres casetes per a ocells o gerros siguin prou bones com per regalar a la vostra neboda pel seu aniversari, però són prou bones perquè els desconeguts paguen diners reals per elles?
- És possible que vulgueu trigar un temps a dominar la vostra embarcació abans de saltar a les vendes. És millor construir-se una reputació d’artesania d’alta qualitat des del principi.
Pas 4. Feu les matemàtiques
Tant si veneu artesania, cotxes o béns arrels comercials, heu de tenir cert talent per executar números i estimar els costos i els beneficis per tenir èxit. Heu de ser pràctics sobre la rendibilitat potencial de les vostres feines manuals.
- A l'hora d'establir el "preu" per a les vostres feines manuals, heu de tenir en compte el cost dels materials; subministraments, equipament i possiblement espai de treball; publicitat; emmagatzemar els vostres articles per vendre; enviament (sobretot si es ven en línia); mà d'obra (vostra i possiblement d'altres); i el marcatge minorista, que probablement hauria d’estar entre el 30 i el 35%.
- Si no podeu produir la vostra embarcació a un preu raonable mentre obteniu beneficis, haureu de canviar la nau, racionalitzar els mètodes o oblidar-vos de guanyar diners d’aquesta manera.
Pas 5. Sigueu realistes de manera optimista
Per molt que vulgueu explorar, planificar i restringir els números, vendre artesanies amb finalitats de lucre sempre serà una mica absurd. El que funciona per a alguns pot no funcionar per a altres, per diversos motius coneguts i desconeguts.
- No entreu en el procés esperant guanyar diners de seguida, ja que segur que us decebrà. Es necessita temps per començar a guanyar diners venent artesania, i fins i tot això no sempre és suficient.
- Per tant, no hi ha cap garantia d’èxit, però tampoc no hi ha res que digui que no es pugui tenir èxit. Una actitud positiva pot recórrer un llarg camí, especialment durant els primers temps.
Part 2 de 2: vendre els vostres articles
Pas 1. Comercialitzeu el vostre producte i vosaltres mateixos
Tant si veneu personalment com en línia, haureu de difondre la vostra feina artesanal i sobre vosaltres, l’artesà. Especialment en comprar articles fets a mà, a la gent li agrada sentir una connexió amb l’artesà.
- Quan vulgueu vendre personalment en una fira d'artesania o en un altre lloc, distribuïu targetes de visita de qualitat professional. També intenteu crear una llista de correu, tot i que els comptes de correu electrònic o de xarxes socials poden ser més adequats en aquests dies.
- Creeu un lloc web empresarial on la gent pugui visitar i obtenir més informació sobre la vostra petita empresa.
- Feu difusió a les xarxes socials a través d’amics i familiars.
- Feu èmfasi en l'atenció personalitzada al client, independentment del lloc de venda. Envieu les comandes amb rapidesa i proporcioneu informació de contacte per obtenir serveis o preguntes. Penseu en la possibilitat de proporcionar reembossaments, intercanvis o reparacions.
Pas 2. Vendre en línia
Enrere han quedat els temps en què els artesans havien de confiar exclusivament en espectacles artesanals. Internet pot actuar com un espectacle artesanal gegant i interminable si el feu servir bé.
- Etsy.com és probablement el lloc més conegut de nombrosos llocs que se centren en la venda d'articles fets a mà. Allà, teniu l’oportunitat de crear la vostra pròpia petita “botiga” en línia. Aprofiteu-lo al màxim creant un atractiu nom, logotip, imatges i històries descriptives de la vostra empresa i dels vostres productes a la venda.
- Les fotografies de qualitat professional de les vostres manualitats són ara l’estàndard per a les vendes en aquests llocs. Preneu-vos el temps o pagueu el preu per obtenir les millors fotografies del vostre producte.
- Si no sabeu molt sobre l'optimització de motors de cerca (SEO), apreneu. Heu de triar els títols i les etiquetes adequats per dirigir el trànsit del motor de cerca a la vostra pàgina.
- Per descomptat, llocs com Etsy redueixen els vostres beneficis. Per tant, si coneixeu el web, us recomanem que vulgueu vendre al vostre propi lloc. Tanmateix, això us pot servir millor després d'haver desenvolupat una sòlida base de clients.
Pas 3. Instal·leu la botiga als festivals
Tot i que les vendes en línia les han substituït per a molts artesans, la venda a festivals i espectacles d'artesania pot continuar sent la clau de la vostra estratègia. Al cap i a la fi, no hi ha millor manera de mostrar la qualitat dels vostres articles i d’utilitzar els vostres encants com a artesans que en persona.
- Hi ha molts recursos en línia que poden proporcionar informació sobre festivals i espectacles a tot el país i a la vostra regió.
- Comenceu amb festivals a la vostra zona i comenceu poc. Potser podeu "subarrendar" algun espai en una parada d'un altre venedor, per exemple. No aneu “all in” fins que no vegeu com es ven el vostre producte.
- Els festivals escoltes primer sempre que sigui possible. Feu-vos una idea de l’ambient i de si és probable que articles com el vostre es venguin bé. Els anuncis i les ressenyes del festival són útils, però no poden substituir el valor de veure les coses amb els vostres propis ulls.
- Sigues una persona-persona al teu estand. Parlar amb la gent. Explica la teva història. Si és possible, feu demostracions de la vostra creació d’artesania o mostreu vídeos del procés.
Pas 4. Porteu el vostre producte a les botigues
En lloc d’intentar competir amb els minoristes, tant grans com petits, intenteu treballar amb ells. Els vostres productes de qualitat i el seu volum de clients poden fer una combinació rendible.
- Igual que amb els espectacles artesanals, començar des de petites empreses i començar des de la botiga local us pot ajudar a "mullar-vos els peus" i determinar millor la viabilitat dels vostres treballs artesanals.
- Cerqueu primer empreses de la vostra zona que es centren en la venda de productes artesanals locals. A continuació, tingueu en compte els minoristes que venen productes comparables o complementaris als vostres.
- Prepareu una presentació de vendes per a propietaris o gestors de botigues minoristes potencials. Si podeu proporcionar informació específica sobre les projeccions de vendes, els beneficis previstos, etc., probablement augmentareu les vostres probabilitats d’èxit.
- Quan sigui possible, intenteu negociar un acord que us permeti configurar les vostres manualitats com a botiga virtual dins d'una botiga. Mostra les teves manualitats juntes, juntament amb targetes de visita o altres materials promocionals.
Pas 5. Veneu productes fora de casa vostra
Si la vostra especialitat són obres d'art emmarcades dirigides a nens, pregunteu a les oficines de pediatres, botigues de roba per a nens, guarderies i similars. Consulteu si podeu col·locar algun producte i proporcionar informació sobre les vendes de casa vostra.
- Anuncieu-vos amb fulls volants, publicacions a les xarxes socials, etc., per celebrar una festa artesanal a casa vostra. Mostrar les vostres línies de productes, mostrar on es fabriquen i treballar per crear una base de clients potencials interessats.
-
Allà on vulgueu vendre, a casa, en línia o en espectacles o botigues, assegureu-vos de conèixer les normes.
- En vendre des de casa, és possible que hàgiu de fer front a les regulacions de llicències i permisos d’empreses locals.
- Els espectacles i llocs web artesans com Etsy tindran les seves pròpies llistes de normes i reglaments que heu de conèixer i seguir per continuar venent-hi.
- Allà on vengueu, probablement haureu de saber recaptar impostos sobre les vostres vendes. És possible que el lloc web o l’espectacle artesanal us puguin ajudar amb consells sobre el procés o que hàgiu de navegar pel procés tot sol. No us ometeu aquest pas, suposant que ningú no se n’adonarà mai, que podreu lamentar-ho fàcilment.
Consells
- Penseu en sol·licitar un número exempt d’impostos per poder comprar materials a l’engròs i augmentar els vostres beneficis.
- També podeu fer manualitats de temporada per guanyar diners addicionals durant certes vacances o esdeveniments especials. Per exemple, podeu fer Rakhi al voltant de Raksha Bandhan o corones de fulla perenne durant la temporada de Nadal.
