Per a l’emprenedor astut, vendre la roba que fas és una bona opció per a petites empreses. Podeu escalar ràpidament aquesta operació i aprofitar les possibilitats il·limitades que ofereix el món de la moda. Si reflexioneu de prop sobre el tipus de marca i el tipus d’empresa que voleu establir, el procés de venda es desenvoluparà sense problemes.
Passos
Part 1 de 3: Construint la vostra marca
Pas 1. Avalueu els factors del mercat i identifiqueu el vostre mercat objectiu
Diversos factors poden afectar el grau de venda de la roba. Qui és la vostra competència, a nivell local i nacional? Pensar en quins estils i articles de roba voleu oferir i comparar-los amb els que ofereixen altres us ajudarà a trobar un nínxol per a la vostra línia de roba.
- Intentar vendre samarretes en ple hivern pot ser un repte. Intenta canviar la gamma de roba de temporada per estar al dia de les necessitats rellevants dels consumidors. A part de les vendes en línia, ven sempre roba adequada al clima on viuen els teus consumidors.
- Tenir un mercat ben definit és crucial per a l’èxit, especialment en el món de les petites empreses on no teniu reconeixement de marca. Pregunteu-vos qui és la vostra base de clients i qui creieu que podria o hauria de ser.
- Recopileu informació sobre la demografia comprant la vostra roba. Penseu en la raça, l'edat, el nivell d'ingressos, el nivell d'educació i l'estat familiar dels vostres clients.
- Igualment important és la comprensió dels atributs culturals del mercat objectiu (psicografia). Com són les seves personalitats? El seu sentit de l’humor? Els seus valors, interessos i aficions?
- Utilitzeu aquesta informació per elaborar roba que agradarà als consumidors caracteritzats per aquests estils de vida i comportaments.
- No excloeu els grups que no s'ajusten als vostres criteris de client ideals; més aviat, converteixi en prioritat aquells que tenen més probabilitats d’interessar-se per la vostra roba a l’hora de fer publicitat i fer difusió de marca a les xarxes socials.
Pas 2. Establir un nom de marca i un logotip
Aquests són els elements més bàsics de la vostra marca. La vostra marca ha de ser curta, enganxosa i memorable. De la mateixa manera, el vostre logotip hauria de ser senzill i reproduir-lo fàcilment a la memòria del consumidor. Un logotip és un símbol que representa la vostra marca. Penseu en el swoosh de Nike o els arcs daurats de McDonald's. Es tracta de logotips que es reconeixen a l’instant i ofereixen als consumidors una representació visual de l’empresa i els seus valors.
- Un logotip detallat i ornamentat (potser inclou script cursiu o molts filigranes) implica sofisticació i classe.
- Un logotip net i minimalista (la poma d’Apple amb un mos que falta), al seu torn, inspirarà una sensació de modernitat i practicitat.
- Els bons logotips són distintius i destaquen entre la multitud. Penseu en una varietat d'opcions abans de decidir-vos pel vostre nom de marca i logotip. Un cop seleccionat, pot ser difícil canviar de marca.
Pas 3. Creeu una declaració de visió per a l'empresa
La declaració de visió és un full de ruta per on voleu anar en el futur. En què serà diferent la venda de roba per al vostre negoci en un any? En tres anys? A quins mercats o botigues voleu expandir-vos? Una declaració de visió pot ser àmplia ("Seguirem creixent i construint la nostra base de clients") o pot incloure passos específics ("D'aquí a sis mesos obrirem una nova ubicació i d'aquí a deu mesos enviarem els nostres productes a nous mercats a Los Angeles i al sud de Califòrnia.”) Penseu en el futur del vostre negoci i com podeu arribar-hi millor.
Pas 4. Creeu una declaració de missió per a l'empresa
La declaració de missió, en contrast amb la declaració de visió, és una expressió dels vostres propòsits més quotidians a curt termini. Una declaració de missió hauria de ser minúscula i succinta. Penseu en la declaració de missió de Google: "organitzar la informació del món i fer-la universalment accessible i útil". Una declaració de missió, senzilla i senzilla, només hauria de contenir una sola frase. Per a una empresa de roba com la vostra, una declaració de missió podria dir: "La nostra missió és proporcionar roba exterior funcional i còmoda per a homes i dones".
Pas 5. Creeu una marca ideal per a l'empresa
El vostre ideal de marca és l'objectiu més gran que hi ha darrere de vendre la vostra roba. Tothom vol guanyar diners, és clar, però és important pensar més enllà de l’aspecte monetari de la venda de la roba que fas. Feu el que feu, identifiqueu com es redueix la vostra empresa i canvieu la vostra comunitat per millorar. No només és el que cal fer, és un bon negoci i la gent respondrà positivament a una missió reflexiva. Per exemple:
- Esteu promovent els drets de les dones mitjançant missatges afirmatius a les samarretes?
- Utilitzeu només tintes i materials de fabricació ètica a la vostra roba?
- Feu servir el negoci per ensenyar habilitats tèxtils a ex-contres o a altres grups marginats?
Pas 6. Sigues coherent amb la teva marca
Mantingueu els vostres estils i iconografia enfocats i unificats. No creeu, per exemple, deu vestits femenins amb flors i després un parell de botes militars amb tacs de metall que surtin dels talons. Això és contrari a la identitat de la vostra línia de roba i confon els consumidors.
Part 2 de 3: Requisits bàsics de la reunió
Pas 1. Reviseu les lleis pertinents
La Comissió Federal de Comerç estableix normes sobre com els fabricants i importadors de roba distribueixen i produeixen roba. A més, pot haver-hi lleis estatals, locals o municipals que regulin la producció i venda de roba. Consulteu un advocat molt versat en dret empresarial abans de vendre la vostra roba.
Pas 2. Establir una estructura organitzativa
Això vol dir designar qui fa què. Quines són les responsabilitats de cadascú? A qui informen? Creeu un gràfic jeràrquic que detalli el nom, la posició i un breu resum de les seves funcions.
Pot semblar un pas innecessari quan es tracta d’una petita operació que consisteix en vostès i uns quants amics, però per tenir èxit és important que tothom sàpiga què s’espera del tema. Quan la vostra empresa creixi (cosa que pot passar més ràpid del que creieu), podreu assignar noves funcions en funció de les feines que sabeu que necessiten. Finalment, ser capaç de presentar una estructura organitzativa a possibles inversors o socis comercials us garantirà un aspecte elegant i professional
Pas 3. Establir el seu fonament legal
Això vol dir decidir quin tipus de negoci voleu ser. En gairebé tots els casos, haureu d’emprendre accions formals per declarar-vos com a empresa a efectes fiscals i obtenir les llicències i permisos necessaris a través de les vostres agències empresarials federals, estatals i locals. Tot i això, el procés específic de registre i declaració formal de la vostra empresa varia d’un estat a un altre. Les oficines del secretari d’Estat solen ser el lloc on podeu registrar oficialment el vostre negoci.
- Com a propietari exclusiu no incorporat, no haureu d’emprendre cap acció legal per formar el vostre negoci. Les empreses privades són fàcils de formar, executar i dissoldre. No obstant això, poden ser perillosos, ja que si treballeu sols, podreu tenir una càrrega pesada. També us costarà captar capital si voleu ampliar.
-
En una associació, dues o més persones comparteixen la propietat de l'empresa. Hi ha tres tipus d’associacions:
- Les associacions generals són empreses que divideixen els beneficis i les pèrdues per igual entre els socis.
- Les societats limitades ofereixen diferents graus de control de l’empresa a diferents socis en funció del seu nivell d’inversió. També protegeixen els socis amb responsabilitat limitada.
- Les empreses conjuntes funcionen com a associacions generals, però només durant un període de temps limitat o un sol projecte.
- Les corporacions són persones jurídiques propietat d’accionistes. Aquest tipus de negocis solen estar reservats a empreses molt més grans i consolidades i tenen estructures fiscals i requisits legals complicats.
Pas 4. Col·loqueu una etiqueta de cura
Les etiquetes de cura indiquen al consumidor com netejar i cuidar la roba. Si feu servir samarretes premades i simplement apliqueu el disseny o el logotip a la samarreta, no us haureu de preocupar per l’etiqueta de cura, ja que el fabricant original ja n’ha aplicat una. Tot i això, si esteu confeccionant roba amb tela sencera, haureu de dissenyar i adjuntar una etiqueta de cura.
- Els guants, barrets, tirants, corbates, cinturons i sabates no requereixen etiquetes de cura.
- La roba reversible pot tenir una etiqueta de cura temporal junt amb la etiqueta de preus.
Pas 5. Col·loqueu una etiqueta de contingut
L'etiqueta de contingut descriu on es va fer la roba i quins materials contenen. Per exemple, una etiqueta de contingut pot dir "Fabricat als EUA. 50% cotó, 50% polièster."
Sigueu sempre honest i precís a l’hora d’etiquetar la roba i comproveu les lleis pertinents sobre etiquetes de contingut. Alguns estats requereixen que l'etiqueta "Made in the USA" només s'utilitzi quan no només la roba, sinó tots els materials que hi van entrar, com ara botons, fil i tela, també es van produir a Amèrica
Part 3 de 3: Fer negocis
Pas 1. Obriu un compte d'empresa
A menys que sigueu propietari exclusiu i enllaceu els vostres comptes personals i empresarials (un moviment arriscat), necessitareu un compte empresarial. Un cop obtinguts, els clients podran fer xecs al vostre negoci i els podreu ingressar al compte.
-
Primer, obteniu un número d’identificació fiscal. Necessitareu un número d'identificació fiscal federal i un estat.
- L'IRS emet el número d'identificació federal. Podeu obtenir-ne emplenant el formulari IRS SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- El número d’identificació fiscal estatal es pot trobar contactant amb la hisenda estatal, el departament d’ingressos o l’oficina tributària. Utilitzeu la llista a https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm per localitzar l'autoritat adequada de la qual podeu obtenir un número d'identificació fiscal estatal.
- El banc on obriu un compte d’empresa haurà de veure els vostres estatuts, el segell corporatiu i / o les llicències i els registres oficials que acreditin que sou el propietari d’una empresa.
Pas 2. Configureu un compte de comerciant per a targetes de crèdit
Un compte de comerciant és un compte bancari que permet a les empreses processar pagaments amb targeta de crèdit o dèbit. Els comptes de comerciant només es poden establir en bancs adquirents de comerciants (també coneguts com a bancs adquirents). Aquest tipus de bancs existeixen específicament per processar pagaments amb targeta de crèdit o dèbit per als comerciants.
Un compte de comerciant és més fàcil d’obtenir després d’haver estat treballant durant un temps. Als bancs de comptes de comerciant els agrada comprendre el vostre negoci, els riscos que heu d’afrontar i que podeu prevenir o reduir el frau (especialment el de targetes de crèdit)
Pas 3. Utilitzeu agregadors de serveis comercials per fer vendes
Un agregador de serveis de comerciant és un servei de tercers que proporciona les capacitats de processament d’un banc de compte de comerciant més gran a una escala menor. PayPal i Square són dos dels agregadors de serveis comercials més grans.
- PayPal processa els pagaments des de i cap a comptes bancaris i targetes de crèdit per a particulars i empreses. El servei facilita la tramitació de pagaments en línia. PayPal guanya diners restant un percentatge de cada venda que feu.
- Square, de la mateixa manera, processa els pagaments amb targeta de crèdit i dèbit per als propietaris de botigues de manera digital i a les botigues. A diferència de PayPal, proporcionen un dispositiu de lectura de targetes de crèdit que pot transmetre dades des d’una targeta de crèdit al punt de venda per al seu processament. El dispositiu es connecta fàcilment a molts telèfons intel·ligents o tauletes. Visiteu https://squareup.com/compatibility per comprovar la compatibilitat amb els vostres dispositius.
Pas 4. Definiu els preus
Utilitzeu els comentaris del mercat per establir preus. Mireu articles de roba similars de la competència i marqueu la vostra roba amb preus del mateix rang. Marqueu-ho tot clarament en línia i en vendes directes a través de botigues físiques. No compenseu els preus in situ, de manera que apareixerà poc professional i poc preparat.
Pas 5. Vendre en línia
Hi ha una gran varietat de punts de venda en línia a través dels quals podeu vendre fàcilment la roba que heu fet. Ebay i Etsy són probablement els llocs més famosos per comprar roba en línia a través de petits productors.
- Ebay és una casa de subhastes en línia. Podeu oferir la vostra roba a un preu mínim i permetre que la gent pugui competir entre si per obtenir-la. Tothom que enviï l'oferta més alta per a un article determinat al final d'un període de temps designat obtindrà la roba.
- Etsy no és una casa de subhastes, sinó que funciona com a centre de distribució de tot tipus de productes a mida: espelmes, imants, art, llibres de retalls, així com roba. Mitjançant Etsy podeu distribuir la vostra roba i arribar fàcilment a nous consumidors.
- Altres llocs similars inclouen madeitmyself.com, depop.com i storeenvy.com. Tots permeten vendre (i comprar) roba i peces de vestir independents.
Pas 6. Vendre localment
Quan comenceu, els mercats de pagès i les festes locals són un bon camí a seguir. Si voleu obtenir una parada oficial al mercat dels agricultors, és possible que hàgiu de demanar informació a l’organització que acull el mercat i pagar una petita quota. Altres llocs locals que poden estar disposats a portar algunes de les vostres coses inclouen cafeteries i cafeteries locals, que sovint ofereixen productes locals per vendre.
- Si fins i tot els mercats agrícoles comporten massa formalitats, podeu instal·lar-vos fàcilment en un carrer públic concorregut de molts municipis. Agafeu la roba i esteneu-la sobre una manta o una petita taula de cartes plegable perquè els vianants puguin navegar. Porteu una cadira, un bon llibre i una caixa de seguretat (per recaptar diners i fer canvis) i esperar que els negocis entrin. Fins i tot podeu enviar un correu electrònic o una explosió a les xarxes socials en forma de "Vindré faldilles, samarretes i roba d'estiu aquest dissabte a la cantonada de Tercera i Principal. Estigues allà!"
- Troba un bon moment per vendre la teva roba. Els caps de setmana i les nits solen ser la vostra millor aposta.
Pas 7. Promocioneu-vos
Porteu materials promocionals (targetes de visita, fulletons o catàlegs) a tot arreu. Mai no saps amb qui et trobaràs ni quan apareixerà l’oportunitat de promocionar el teu negoci de roba. Moltes empreses locals, biblioteques, restaurants i similars tenen taulers d’anuncis comunitaris a les seves entrades. Demaneu que publiqueu un fulletó d’una pàgina en aquests taulers per augmentar el brunzit local sobre la vostra roba.
- Si teniu una impressora en color de qualitat i una suite de disseny gràfic decent com Photoshop, dissenyar els vostres propis fullets i materials promocionals hauria de ser fàcil. Si no, demaneu ajuda a un amic que tingui coneixements de disseny gràfic i feu-ne un munt de còpies a la vostra impremta local.
- Cultivar una presència a les xarxes socials. Utilitzeu llocs com Facebook, Instagram i Pinterest per mostrar els vostres dissenys i vestits de nova creació.
- Obteniu un lloc web adequat. Hi ha molts llocs de plantilles com Tumblr i Squarespace que us permeten configurar un lloc web professional sense saber res del codi. Alternativament, podeu demanar ajuda a algú que estigui més familiaritzat amb el disseny web per crear-vos un lloc web des de zero.
Pas 8. Feu créixer el vostre negoci
A mesura que hàgiu de dominar el que feu, assumiu aprenents i nous empleats perquè pugueu augmentar la producció. Demaneu ajuda a persones creatives amb ull de moda per dissenyar vestits i estils nous. Finalment, a mesura que creixi el vostre negoci, us recomanem que penseu en obrir una botiga pròpia.
No prengueu la decisió de passar a un aparador adequat a la lleugera. Els costos associats (lloguer, impostos i serveis públics) poden encarir l’esforç del que val. Si voleu obrir la vostra pròpia botiga, preneu-vos el temps buscant espais potencials. Cerqueu-ne un ubicat en una zona de gran trànsit a la qual pugui accedir fàcilment el vostre mercat objectiu
Consells
- Si només sou un nen o una persona tween, assegureu-vos que tingueu un adult sempre a l’hora de vendre.
- No us desanimeu si les coses no es venen ràpidament.
- Teniu un correu electrònic independent per a les comunicacions de la vostra empresa de roba.
- Porta els teus propis dissenys. Si sou fora de la ciutat i algú us pregunta d’on heu aconseguit aquest vestit, feu-los saber que l’heu fet i entregueu-los una targeta de presentació.
