Un cop hàgiu assolit l’objectiu de convertir-vos en fotògraf professional, és hora de fer publicitat i aconseguir alguns clients. Passeu el vostre temps amb prudència en línia cultivant la vostra marca a les xarxes socials i al vostre lloc web. De la mateixa manera, difon el vostre missatge de marca de manera local i esdevingueu una part visible de la comunitat. Llavors, doneu a cada client una raó per tornar i us recomanem als seus amics.
Passos
Mètode 1 de 3: administració de la vostra presència en línia
Pas 1. Publicar principalment a la plataforma de fotografia social número 1 actual
És temptador publicar un munt de fotos a totes les principals plataformes de xarxes socials. Tanmateix, aquest enfocament de dispersió requereix molt de temps i pot diluir el vostre missatge de marca. En lloc d’això, mantingueu el dit al pols de les indústries fotogràfiques a les xarxes socials, tant a l’àmbit general com a la vostra àrea local.
Facebook solia ser la plataforma de xarxes socials preferida pels fotògrafs professionals, però (a partir del 2019) Instagram és ara el líder clar. Feu que Instagram sigui la vostra prioritat actual, però estigueu preparats per passar a la següent gran cosa a les xarxes socials quan arribi
Pas 2. Utilitzeu les xarxes socials per crear una cartera en línia informal
Tot i que podeu escampar fotos i selfies sincers, almenys el 75% de les fotos que publiqueu a Instagram o a qualsevol altre lloc haurien de ser de sessions de fotos dedicades que donin suport al vostre missatge de marca. Utilitzeu les xarxes socials com a cartera simplificada per a clients potencials mostrant les vostres habilitats i preferències específiques.
Per exemple, fer fotos familiars a la platja pot ser la vostra especialitat. En aquest cas, recluteu amics i familiars per fer sessions de fotos que posin de relleu les vostres habilitats en aquesta àrea
Pas 3. Pagueu per la publicitat orientada a les xarxes socials
Per exemple, si les fotos del nadó són la vostra especialitat, la publicitat a joves de 16 i 66 anys no té massa sentit econòmic. En lloc d’això, utilitzeu les funcions disponibles a les plataformes de xarxes socials escollides per dirigir la vostra publicitat a la vostra clientela més probable.
Podeu pagar per fer publicitat a Instagram, per exemple, i assegureu-vos que els vostres anuncis es publiquin a la vostra base de clients més probable
Pas 4. Contractar un professional per dissenyar el vostre lloc web i maximitzar el vostre SEO
És molt poc probable que sigueu experts en fotografia, disseny de llocs web i optimització de motors de cerca (SEO). Tot i que és temptador intentar estalviar una mica de diners i fer-ho tot vosaltres mateixos, gairebé sempre paga la pena contractar un dissenyador de llocs web i respectar la vostra àrea d’expertesa.
- El vostre lloc web ha de donar la primera impressió adequada als clients potencials que hi acabin. Col·laboreu estretament amb un professional per assegurar-vos que tot el lloc web estigui "de marca".
- El SEO d’alta qualitat garanteix que els vostres clients ideals trobin el vostre lloc web a la part superior dels resultats de la cerca.
Pas 5. Assegureu-vos que teniu un lloc web fàcil d’utilitzar amb informació de contacte i preus
Juntament amb un disseny elegant i un SEO excepcional, assegureu-vos que el dissenyador de llocs web el faci intuïtiu i fàcil d'utilitzar. El nom de la vostra empresa i la informació de contacte haurien de ser destacats i els clients haurien de ser fàcils de posar-se en contacte amb vosaltres. Oferiu també una idea general de preus per a diferents tipus de sessions de fotos.
- Juntament amb un número de telèfon de l'empresa, per exemple, podeu afegir un quadre destacat "Feu una pregunta" que permeti als clients potencials contactar-vos per correu electrònic.
- No cal que enumereu preus específics, però és útil enumerar un interval com ara "A partir de 150 €" per a un tipus de sessió concret.
Pas 6. Afegiu una cartera en línia professional al vostre lloc web
Tot i que la vostra cartera menys formal d'Instagram (o d'altres xarxes socials) pot arribar a un públic més ampli, la vostra cartera de llocs web hauria de tenir un aspecte totalment professional. Col·laboreu amb el dissenyador de llocs web per assegurar-vos que el portafoli sigui fàcil d’accedir i mostrarà alguns dels vostres millors treballs amb un estil que s’adapti al vostre missatge de marca.
- Aquesta cartera hauria de ser de fotos 100% professionals que emfatitzin les vostres habilitats, àrees d’especialització i estil de rodatge.
- També heu de crear una cartera física per mostrar els clients potencials que visiten el vostre estudi. Pot replicar aproximadament la vostra cartera de llocs web o ser una creació independent.
Mètode 2 de 3: connectar amb clients locals
Pas 1. Identifiqueu la vostra base de clients ideal a la comunitat
És temptador pensar en la vostra base de clients com "qualsevol persona que vulgui fer fotos" i, sens dubte, no hauríeu de desviar automàticament els clients potencials simplement perquè no s'ajusten als paràmetres del vostre client ideal. Dit això, hauríeu de dedicar-vos el temps per identificar la vostra base de clients més probable, de manera que pugueu donar forma més eficaç a la vostra marca i pla de màrqueting per connectar-hi.
Si teniu excel·lència en fer fotografies d’esportistes i equips, és lògic desenvolupar una estratègia de marca i de màrqueting que agradarà als adults joves i a les famílies amb nens. No tindrà tant sentit publicar volants als centres locals de gent gran
Pas 2. Obteniu ajuda d'experts amb materials de marca i màrqueting
Com passa amb la vostra presència en línia, paga la pena utilitzar professionals per dissenyar la vostra marca, logotips, materials de màrqueting, etc. Un cop hàgiu identificat la vostra clientela, col·loqueu amb experts per assegurar-vos que tots els aspectes del vostre negoci es complementin per atraure aquests clients.
Avalueu els possibles consultors de màrqueting i dissenyadors gràfics per trobar experts que estiguin a l’alçada de la vostra visió i objectius
Pas 3. Creeu pantalles de paret en lloc de publicar targetes de visita
Sou un fotògraf, així que utilitzeu les vostres fotografies per atraure clients. En lloc de posar la vostra targeta de visita al tauler d’anuncis de la cafeteria local, pregunteu al propietari si podeu fer fotos de la seva família i publicar un collage a la paret. Assegureu-vos que el vostre negoci estigui clarament identificat al costat de les fotos.
- Si feu un treball fantàstic, el propietari de la cafeteria estarà desitjós de mostrar les imatges i comunicar-vos als vostres clients.
- Si la gent principal de la cafeteria no és la vostra clientela principal, podeu provar el saló de bellesa, el consultori dental, la floristeria, etc.
Pas 4. Feu voluntaris sovint i sigueu actius a la vostra comunitat
Assegureu-vos que la gent de la comunitat tingui moltes oportunitats de veure-us i conèixer-vos. Patrocineu un estand a la caminada benèfica anual o, millor encara, oferiu fotos amb descomptes amb el Pare Noel o el conill de Pasqua durant els esdeveniments de la comunitat connectats a les festes corresponents.
Feu un esforç addicional per ser visibles en esdeveniments que atrauen els membres de la vostra clientela ideal. Si sou fotògraf de casaments, per exemple, assegureu-vos que sigueu una presència important al saló de núvies de la comunitat
Pas 5. Xarxa amb proveïdors, locals i altres fotògrafs
Construeix relacions de treball sòlides amb persones i organitzacions amb les quals tractes regularment. D’aquesta manera, us dirigiran a clients potencials. Un fotògraf de casaments hauria d’estar molt bé amb els operadors de tots els principals llocs de casaments de la zona, per exemple.
Poseu-vos en contacte amable amb altres fotògrafs de la vostra zona. Podeu enviar-vos els vostres clients quan estigueu reservats o quan s’adaptin millor a l’àrea d’expertesa d’un altre fotògraf
Mètode 3 de 3: obtenir clients repetits i referits
Pas 1. Proporcionar a cada client una experiència excepcional
Moltes empreses de fotografia es basen en clients recurrents. Aneu més enllà de donar als vostres clients una experiència fantàstica cada vegada perquè continuïn tornant. També és més probable que us recomanin els vostres amics.
Hi ha moltes variables que estan fora del vostre control quan dirigiu una empresa petita, però l’experiència del client és quelcom que controleu. Doneu el màxim esforç per deixar satisfets tots els clients
Pas 2. Guanyeu una reputació d'excel·lència en la vostra especialitat
Hauríeu de fer una gran feina per a cada client, però donar un 110% per als clients de la vostra àrea d’especialització. Si sou fotògraf de noces, feu el possible per ser conegut com el millor fotògraf de noces de la zona.
Alguns fotògrafs rebutgen feines que no s’adapten a la seva especialitat per mantenir la reputació de tenir una experiència particular. Altres ocupen una àmplia gamma de llocs de treball, tot destacant la seva especialitat a través de la marca i el màrqueting
Pas 3. Mantingueu una base de dades de clients per a màrqueting específic
Feu que el vostre objectiu sigui oferir a cada client una experiència “VIP” tant durant la sessió com després. El manteniment de registres accessibles dels vostres clients us permet enviar materials de màrqueting específics i notícies, ofertes i descomptes especials per a "privilegiats".
- No envieu als vostres clients existents una gran quantitat d’anuncis genèrics i descomptes. En el seu lloc, tracteu-los com els clients fidels que són enviant-los materials que se sentin personalitzats i exclusius.
- Per exemple, als clients que hagin pres fotografies de targetes de vacances se'ls pot enviar una oferta especial per a una sessió de fotos el novembre següent.
Pas 4. Oferiu descomptes o bons de referència
El boca-orella és el millor tipus de publicitat del negoci de la fotografia i no fa mal donar als vostres clients una motivació addicional. Oferiu-los una oferta per al proper rodatge si, per exemple, us remeten un client nou.
