Els sabons fets a mà són divertits de fer i es fan cada vegada més populars, però entrar en el negoci pot semblar una mica aclaparador. Si no esteu segur per on començar, no us preocupeu. Amb una mica de paciència i creativitat, aviat estareu en camí de vendre les vostres pròpies creacions fetes a mà.
Aquí hi ha 13 consells per ajudar-vos a treure el vostre negoci de sabó casolà.
Passos
Mètode 1 de 13: creeu un pressupost per entendre els vostres costos
0 6 AVIAT
Pas 1. Pressupost de material, embalatge i publicitat
Abans de començar a fabricar sabó per vendre, feu una llista de tot el que necessiteu. A més de les coses evidents, com les matèries primeres, tingueu en compte el cost de coses com l’assegurança de responsabilitat civil o les taxes per establir una parada de fira artesanal.
- El vostre negoci mitjà a casa costa com a mínim 30.000 dòlars per començar, però probablement no necessiteu gaire més per començar a fabricar i vendre sabó. Molts blocaires de sabó fets a mà calculen que podeu aconseguir que les coses surten del terreny a prop de 1.000 dòlars, sobretot si produïu lots petits i no contracteu cap altre empleat.
- Per obtenir informació detallada sobre els aspectes financers de la gestió d’un negoci de sabó, exploreu les pàgines de negocis i finances del lloc web Handcrafted Soap and Cosmetic Guild: https://www.thecosmeticboxes.co.uk/product/custom-soap-boxes-packaging- UK/.
Mètode 2 de 13: seguiu les lleis i regulacions locals
0 4 AVIAT
Pas 1. Cada país té les seves pròpies regles sobre l'elaboració i venda de sabó
Als Estats Units, molts sabons casolans es classifiquen en realitat com a cosmètics, regulats per la FDA. Abans de començar a fabricar i vendre sabó, consulteu les directrius de la FDA per a petites empreses per vendre cosmètics casolans. Per exemple:
- Si teniu previst utilitzar algun additiu de color, comproveu que l’additiu aparegui a la llista de productes aprovats per la FDA per a cosmètics.
- No intenteu afirmar que el vostre sabó tracta cap tipus de malaltia sense l’aprovació de la FDA. Per fer aquestes reclamacions, heu de classificar oficialment el vostre producte com a medicament o farmacèutic.
- Seguiu les directrius de bones pràctiques de fabricació de la FDA per evitar la contaminació o l’etiquetatge erroni dels vostres productes.
- No és obligatori, però la FDA us recomana registrar la vostra empresa o els vostres productes al Programa de Registre Cosmètic Voluntari (VCRP).
Mètode 3 de 13: etiqueteu els vostres productes amb claredat
0 6 AVIAT
Pas 1. Incloeu la informació bàsica dels ingredients a les etiquetes
Depenent de la normativa local, és possible que hàgiu d'incloure altra informació, com ara una data d'ús abans, advertiments (com ara una etiqueta "No mengis") o un marcador de país d'origen. A més, incloeu informació com:
- El nom i l’aroma del sabó (per exemple, "bomba Unicorn Love, perfumada amb pàtxuli i rosa").
- Tots els ingredients del sabó, classificats per ordre de percentatge de major a menor.
- El pes de la barra de sabó individual.
- El nom i la informació de contacte de la vostra empresa o de la vostra empresa.
Mètode 4 de 13: compra una assegurança de responsabilitat civil per protegir el teu negoci
0 7 AVIAT
Pas 1. Fins i tot si ho feu tot bé, pot passar allò inesperat
Abans de començar a vendre el sabó, o fins i tot a regalar-lo a amics i familiars, invertiu en una pòlissa d’assegurança de negoci a casa. Això us protegirà de les reclamacions dels consumidors en cas que res no vagi (per exemple, si algú té una reacció al·lèrgica o afirma que l’etiqueta del producte és enganyosa). També cobrirà el cost dels danys en cas que el vostre producte es perdi o es faci malbé accidentalment.
- Podeu comprar una assegurança de responsabilitat civil directament a la companyia d’assegurances o unir-vos a una organització comercial que ofereixi una cobertura d’assegurança com a benefici per a membres.
- Per exemple, podeu obtenir una cobertura d'assegurança a través de la Indie Business Network o el Handcrafted Soap & Cosmetics Guild.
- Depenent de la grandària del vostre negoci, de l’elaboració del vostre sabó i de si teniu empleats diferents de vosaltres, és possible que hàgiu de comprar diversos tipus d’assegurança. Aquests podrien incloure responsabilitat general, responsabilitat del producte, negoci a casa o assegurança de propietat comercial.
Mètode 5 de 13: Mantingueu bons registres financers
0 7 AVIAT
Pas 1. Una bona comptabilitat és important per a qualsevol empresa
Fer un seguiment dels beneficis i de les despeses us ajudarà a comprendre el funcionament de la vostra empresa i us donarà una idea del lloc on heu de millorar, per exemple, és possible que hàgiu de gastar més en publicitat, ajustar els preus o reduir els costos d’embalatge. També és crucial mantenir bons registres a efectes fiscals. Utilitzeu programari com QuickBooks per ajudar-vos a fer un seguiment de les vostres finances i configurar un compte bancari dedicat només per a finalitats comercials.
A mesura que creixi el vostre negoci de fabricació de sabó, és possible que vulgueu contractar un comptable professional que us ajudi a fer un seguiment de tot
Mètode 6 de 13: ven el sabó almenys el doble del cost de fabricar-lo
0 9 AVIAT
Pas 1. Haureu de cobrar més del que invertiu per obtenir beneficis
Seieu i creeu un pressupost detallat i, a continuació, decidiu quant voleu marcar els vostres productes. Haureu de tenir en compte aspectes com el cost de materials, mà d'obra, embalatge i despeses generals (altres costos associats a la vostra empresa, com ara la publicitat i les tarifes per permisos). A partir d’aquí, establiu un preu mínim que podreu cobrar per barra per recuperar els diners.
- Per exemple, si us costa 1,83 dòlars fabricar una sola barra de sabó, és possible que decidiu cobrar almenys el doble d’aquesta quantitat (3,66 dòlars) per barra per a la venda a l'engròs i 4 vegades més (7,32 dòlars) per al comerç al detall. Si és possible, calqueu el preu encara més per tenir en compte situacions inesperades, com ara el preu d’un ingredient important que puja.
- A més de calcular els vostres propis costos de producció, mireu productes similars per esbrinar per a què venen normalment. Per exemple, si la majoria dels sabons amb els mateixos ingredients tendeixen a vendre's per una mitjana de 12 dòlars, busqueu algun lloc en aquest rang de preus.
Mètode 7 de 13: orienteu els vostres productes a un mercat específic
0 2 AVIAT
Pas 1. Feu una investigació per esbrinar què busca la gent
Diferents sabons satisfan diferents necessitats. Passareu una bona estona venent el vostre producte si sabeu exactament a qui el llanceu i què volen. Per exemple, podeu comercialitzar sabons ultrahidrats i hidratants a persones amb pell sensible o desenvolupar una línia de sabons brillants per a adolescents amants de les sirenes i els unicorns.
- No intenteu fer massa coses diferents, sobretot quan comenceu. Orienteu-vos a un públic realment específic i desenvolupeu uns quants productes excel·lents que voldran explicar als seus amics.
- Per tenir una idea del que hi ha i del que vol la gent, mireu altres botigues que venen sabons fets a mà. Consulteu quins es venen millor i què en diuen la gent. Per exemple, és possible que trobeu que molta gent busca un aroma particular o que hi ha un gran mercat d’ingredients vegans.
Mètode 8 de 13: desenvolupeu una marca clara per a la vostra línia de sabons
0 5 AVIAT
Pas 1. La vostra marca tracta de com es presenta a si mateix i al seu producte
Un cop hàgiu sabut a quin mercat voleu orientar-vos, creeu una marca que els agradi. Trieu un nom per a la vostra botiga o línia de productes que reflecteixi els vostres valors i els dels vostres clients. Col·laboreu amb un artista o dissenyador gràfic per desenvolupar un logotip i gràfics atractius per a la vostra botiga i etiquetes si no esteu segurs de fer-ne els vostres. Trieu ingredients i envasos que també reflecteixin el que voleu que tracti la vostra empresa.
- Per exemple, potser és important per als vostres clients comprar un producte respectuós amb el medi ambient. En aquest cas, utilitzeu envasos mínims i ecològics, com ara embolcalls de paper reciclat. Anuncieu que el vostre sabó està fet amb ingredients sostenibles.
- Creeu descripcions per als vostres productes que reflecteixin la vostra marca. Per exemple, "Els sabons celestials estan fets amb ingredients adequats per al planeta i aromes inspirats en la natura per calmar el vostre cos i ànima".
Mètode 9 de 13: anuncieu la vostra botiga a través de les xarxes socials
0 8 AVIAT
Pas 1. Haureu de fer arribar la paraula per vendre el vostre producte
Això és important si utilitzeu un mercat com Etsy o veneu directament des del vostre propi lloc web. Utilitzeu plataformes com Facebook, Instagram i Twitter per mostrar les vostres darreres creacions amb sabó. Comenceu per contactar amb els vostres amics i familiars i demaneu-los que facin difusió.
- Algunes plataformes de xarxes socials us permeten crear anuncis o publicacions destacades / promocionades per una tarifa.
- No us limiteu a publicitar els vostres productes; creeu contingut interessant que creieu que gaudiran dels vostres clients. Per exemple, podeu fer una publicació setmanal sobre tècniques de fabricació de sabó o presentar entrevistes a altres persones de l’escena local d’elaboració de cosmètics.
- Utilitzeu les publicacions a les xarxes socials com a oportunitat per interactuar amb els vostres clients. Estigueu preparats per respondre a preguntes, atendre les preocupacions de la gent o simplement fer un xat.
Mètode 10 de 13: utilitzeu un servei com Etsy o Artfire per vendre els vostres sabons en línia
0 3 AVIAT
Pas 1. Els mercats en línia preexistents faciliten la venda dels vostres productes
En la majoria dels casos, és fàcil registrar-se a un compte, crear pàgines d’informació del producte, afegir imatges i establir preus per als seus productes. Tingueu en compte que la majoria d'aquests llocs web reduiran les vostres vendes i el preu en conseqüència.
- Si decidiu vendre a través d’un d’aquests mercats, llegiu atentament les regles per assegurar-vos que etiqueteu els vostres productes segons els seus requisits.
- Consulteu les botigues i les fitxes d'altres venedors amb productes similars per tenir una idea del que funciona i del que no.
- Les bones imatges són una part important de la venda d’articles en línia, així que feu fotos d’alta qualitat i ben il·luminades de cada barra de sabó per afegir-les a les llistes.
Mètode 11 de 13: feu el vostre propi lloc web per tenir més control del vostre negoci
0 5 AVIAT
Pas 1. Aquesta és una bona opció si no voleu renunciar a una reducció dels beneficis
També tindreu més flexibilitat per dissenyar l’aspecte i les funcions de la vostra botiga en línia. Si decidiu seguir aquesta ruta, haureu d’agafar un bon nom de domini i triar un sistema de gestió d’amfitrions i continguts (com ara WordPress, Drupal o Squarespace) que satisfaci les vostres necessitats. També haureu de triar una bona plataforma per a transaccions financeres, com ara Shopify, PayPal o Business Squarespace.
- Haureu de crear pàgines de productes atractives amb bones imatges i descripcions clares, tal com ho faríeu en un lloc web com Etsy o Artfire.
- Si voleu, també podeu tenir el vostre propi lloc web i una botiga en un lloc web del mercat.
Mètode 12 de 13: obteniu un estand als mercats de pagès o a la fira artesanal
0 3 AVIAT
Pas 1. Els mercats locals són un lloc ideal per establir connexions
Consulteu Craigslist o aneu a un fòrum d'artesania local per conèixer els mercats i els esdeveniments de la vostra zona. La creació d’un estand en un mercat local us ajudarà a establir connexions directes amb els clients i a conèixer altres fabricants i venedors amb interessos similars. Quan veniu en un d’aquests esdeveniments, podeu:
- Pregunteu als clients si volen inscriure’s a la vostra llista de distribució. Aquesta és una gran manera d’aconseguir clients retornats i fer créixer la vostra base de clients.
- Incloeu materials de màrqueting juntament amb el producte, com ara fulletons de venda, cupons, targetes de visita i mostres gratuïtes.
- Oferiu serveis especials com l’embolcall de regals per un càrrec extra per guanyar una mica de diners extra.
- Feu connexions més fortes amb els vostres clients mantenint converses personals i oferint consells sobre com utilitzar els vostres productes.
Mètode 13 de 13: ven el sabó a les botigues de bellesa i salut locals
0 5 AVIAT
Pas 1. Les botigues locals poden vendre els vostres sabons enviats o a l'engròs
Visiteu o truqueu a les botigues de bellesa i salut de la vostra zona per esbrinar si compren a fabricants de sabó locals. Aquesta pot ser una excel·lent manera de guanyar diners amb els vostres productes de forma ràpida i alliberar-vos més temps, ja que la botiga farà la major part de la vostra comercialització i venda.
- Familiaritzeu-vos amb algunes de les maneres en què les empreses de tercers poden comprar i vendre els vostres productes. Per exemple, si compren el producte directament a un preu reduït, és a l’engròs. Si us agafen el producte i us paguen un percentatge dels beneficis un cop realitzen una venda, aquest seria un enviament.
- Una altra opció és formular i crear sabons específicament per a una botiga o botiga, que s'anomena "fabricació per contracte".
