Elaborar a mà un moble és un treball d’amor que consumeix molt de temps. Si us agrada treballar la fusta, és possible que hàgiu pensat en vendre els vostres mobles fets a mà, però potser no esteu segur d’on començar. Per sort, amb una mica de perseverança i l’estratègia adequada, és possible que pugueu trobar el vostre primer client.
Passos
Mètode 1 de 3: vendre els vostres mobles en línia
Pas 1. Creeu un llistat per a cada peça
Escriviu una breu descripció de la peça que intenteu vendre, mencionant qualsevol característica especial, com ara elaborats fets a mà i el tipus de fusta que heu utilitzat. Assegureu-vos d’incloure també la vostra informació de contacte.
Escriu un titular concís. Els anuncis en línia solen funcionar millor quan són curts, de manera que crideu l'atenció del lector immediatament. Proveu un títol com ara "Venda de capçal fet a mà de roure" o alguna cosa similar
Pas 2. Feu fotografies del vostre treball amb il·luminació natural des de diferents angles
Necessitareu bones imatges dels vostres mobles per mostrar-los en línia, així com per portar-los amb vostres espectacles artesanals. La il·luminació natural es veu millor, de manera que si els vostres mobles es troben en una botiga, intenteu obrir les portes i les finestres per obtenir la màxima llum solar possible.
Proveu de fer algunes fotos des de recte, així com algunes des d’angles laterals i alguns primers plans de detalls
Pas 3. Anuncieu-vos a anuncis classificats en línia per arribar a un públic local
Els anuncis en línia són una bona manera de generar clients de forma gratuïta, però només poden arribar a un públic limitat. Publiqueu anuncis nous aproximadament un cop per setmana perquè no quedin soterrats a les pàgines de fitxes més recents.
- Proveu d'utilitzar llocs com Craigslist.
- També podeu publicar el vostre anunci classificat als diaris locals trucant al número que apareix a la secció de classificats.
Pas 4. Enumereu els vostres mobles en un lloc venedor o de subhastes per obtenir nous clients
La venda de mobles a través d’un d’aquests llocs us pot ajudar a arribar a clients que potser mai no haurien vist la vostra feina. Llegiu les ressenyes dels clients per esbrinar els avantatges i els contres de diferents llocs i escolliu els que semblen més respectables.
- Molts d'aquests llocs cobren una comissió, tot i que el comprador sol ser el responsable de l'enviament.
- Els llocs més populars per vendre en línia inclouen eBay i Etsy.
Pas 5. Feu el vostre propi lloc web o bloc per obtenir més independència venent en línia
Si voleu crear un seguiment en línia, podeu crear el vostre propi lloc web de comerciant o iniciar un bloc. Publicar el progrés de diferents peces pot ser una poderosa eina de venda. Cerqueu un allotjament web, dissenyeu l’aspecte del vostre lloc i enumereu els mobles que intenteu vendre.
- Fins i tot si no sabeu molt sobre tecnologia, hi ha empreses que proporcionen plantilles fàcils d’utilitzar per crear un lloc web amb connectors que permetin als clients comprar directament des del vostre lloc.
- Consulteu el vostre lloc regularment tant en un ordinador com en un dispositiu mòbil, com el telèfon, per assegurar-vos que el lloc estigui optimitzat per a pantalles de diferents mides.
Pas 6. Publiqueu anuncis de mobles a les xarxes socials per crear un seguiment
Creeu comptes en diversos canals de xarxes socials per contactar amb nous clients mentre interactueu amb els existents. Demaneu als vostres amics i seguidors que publiquin els vostres anuncis per arribar a un públic més ampli.
- Alguns llocs us permeten pagar per patrocinar els vostres anuncis, de manera que més gent els vegi.
- Podeu utilitzar llocs com YouTube, Facebook, Instagram i Twitter.
Mètode 2 de 3: vendre en persona
Pas 1. Poseu fulletons a la vostra zona per aconseguir clients locals
No tingueu por de ser creatiu amb el vostre enfocament de màrqueting, sobretot quan comenceu. Creeu fulletons que anuncien la vostra empresa al vostre ordinador i, a continuació, imprimiu-los i fixeu-los als taulers d’anuncis de les vostres botigues de queviures locals, la biblioteca i altres zones públiques.
- Al volant, indiqueu qualsevol lloc web, xarxes socials o altres fitxes en línia on promocioneu la vostra feina, així com un número de telèfon on els clients potencials poden contactar-vos.
- Les imatges fotocopiades no es tradueixen sovint bé, de manera que us heu de centrar en elaborar còpies fortes destacant la qualitat del vostre treball, el tipus de peces que creeu i qualsevol altra informació que us distingeixi de la vostra competència.
Pas 2. Participa en una galeria cooperativa per mostrar el teu treball
Les galeries cooperatives són un espai compartit per a artistes i artesans. Mireu en línia per trobar una llista de cooperatives properes i poseu-vos en contacte amb un representant de la galeria per veure si tenen espai disponible. Si és així, seleccioneu algunes de les vostres peces preferides per mostrar el vostre treball.
- En mostrar els vostres mobles en una cooperativa, obtindreu l’avantatge de màrqueting compartit, assistència empresarial i clients compartits. És possible que també tingueu un catàleg on llistar la vostra obra.
- Algunes galeries cooperatives requereixen que els seus membres inverteixin a la galeria, paguin quotes o quotes anuals o que ajudin el personal a la galeria.
- Si no hi ha cap cooperativa d'artistes a prop vostre, consulteu les grans ciutats properes. Potser val la pena desplaçar-se per accedir a una base de clients més gran.
Pas 3. Porteu peces més petites si assistiu a una fira d'artesania o mercat de puces
Les fires d’artesania i els mercats de puces són una manera excel·lent de presentar el vostre treball a un públic nou. Com que no és pràctic moure mobles més grans cap endavant i cap enrere, porteu alguns treballs més petits, com taules finals, cadires fetes a mà i altres mobles d’accent.
- Altres peces que és possible que vulgueu portar poden incloure tamborets de bar, petites prestatgeries, caixes de joguines i armaris.
- Podeu trobar properes fires d’artesania a la vostra zona mirant en línia, parlant amb altres proveïdors de la vostra zona o buscant volants per la ciutat.
Pas 4. Configureu el vostre estand amb una taula, cadires i flyers o targetes de visita
Tant si assistiu a una fira d’artesania com si instal·leu un estand en una galeria cooperativa, podeu fer que el vostre espai sembli més professional amb una taula i cadires, sobretot si les heu fet vosaltres mateixos. Decoreu el vostre estand amb rètols i mobles que heu portat i teniu a la vostra disposició documentació promocional per lliurar a les persones que passin al vostre estand per veure el vostre treball.
Porteu imatges dels vostres mobles més grans per decorar el vostre estand per donar als clients una idea de la feina que feu
Pas 5. Sigues amable amb la gent que t’acosta a la teva feina
L’atenció al client us ajudarà a vendre els vostres articles fets a mà. Tingueu en compte que sou el rostre del vostre negoci i intenteu ser obert i amable quan conegueu compradors potencials.
- Els clients que no estiguin familiaritzats amb la compra d’articles fets a mà es poden sorprendre del cost d’una fusta de qualitat. Estigueu disposats a educar-los sobre el que entra en una peça perquè en puguin apreciar el valor.
- Intenteu tenir una varietat d'estils de mobles en diferents rangs de preus disponibles per als clients.
Mètode 3 de 3: fixar el preu dels seus mobles
Pas 1. Comenceu pel cost dels subministraments que van entrar als mobles
Feu un seguiment del que invertiu cada vegada que adquireu fusta, imprimació, pintura o qualsevol altre material que utilitzeu quan esteu construint els mobles.
- Altres subministraments que podríeu incloure en els vostres costos inclouen decapant de fusta, massilla, paper de vidre i claus.
- Tingueu en compte també el cost i l’amortització de les vostres eines. Tot i que no voleu carregar cap client perquè heu comprat una serra nova, heu de tenir en compte que les vostres eines formen part del vostre negoci i que finalment s’hauran de substituir.
- El cost dels materials per fer una taula de menjador pot ser d’uns 200 dòlars, per exemple.
Pas 2. Determineu la tarifa horària i afegiu-la al cost dels materials
Fins i tot si realment us agrada construir mobles fets a mà, és una tasca que requereix molt de temps i hauríeu d’esperar que us compensin per la vostra embarcació. Feu un seguiment de les hores que dediqueu a una peça i, a continuació, decidiu quant valeu que val la pena el vostre temps.
- Si no esteu segur per on començar, proveu de basar la vostra quota horària en el salari mínim de la vostra zona. Es tracta de 7,25 dòlars a la majoria de zones dels Estats Units.
- Els treballadors de la fusta solen cobrar molt més del salari mínim pel seu temps, amb taxes de mitjana d’uns 15 dòlars per hora.
- Si us hagués trigat 4 hores a fer la taula i hagueu decidit cobrar 10 dòlars per hora, afegiríeu 40 dòlars al cost dels materials i subministraments utilitzats per construir la taula, cosa que portaria a 240 dòlars.
Pas 3. Afegiu el cost de les comissions o enviaments al total
Si veneu el vostre treball mitjançant una cooperativa o un venedor en línia, és possible que hàgiu de pagar una comissió. Si és així, és possible que vulgueu incloure el cost de la comissió en el vostre cost final perquè el comprador absorbeixi la taxa.
- Tingueu en compte que augmentar el preu massa alt de vegades pot significar que haureu d’esperar més per trobar el comprador perfecte. Si necessiteu moure els mobles més ràpidament, pagueu la comissió per vosaltres mateixos.
- Si el vostre lloc cobra una comissió del 5%, per exemple, i voleu transmetre aquesta comissió al consumidor, afegiríeu 12 dòlars als materials, subministraments i tarifa horària que ja figura al cost de la vostra taula, cosa que suposaria un total de 252 dòlars.. Podeu arrodonir-lo a 250 dòlars per convertir-lo en un número parell.
Pas 4. Compareu els preus d'altres mobles que es venen localment
Consulteu anuncis classificats, busqueu en línia i parleu amb altres proveïdors per fer-vos una idea del mercat de la vostra zona. Això us ajudarà a determinar si és probable que la vostra peça es vengui al preu que hàgiu triat.
