Saber quant cobrar pels serveis de fotografia pot suposar un repte, ja que varia en funció del que feu i del lloc on esteu. Planifiqueu establir una tarifa en funció de les vostres despeses generals, dels serveis que oferiu i del tipus d’assumpte que feu. Un cop hàgiu definit els preus, reuniu-vos amb els vostres clients perquè puguin escollir serveis i lliuraments abans de signar un contracte.
Passos
Mètode 1 de 2: càlcul dels preus de disparament
Pas 1. Calculeu quants brots creieu que completareu cada any
Si ja us heu establert com a fotògraf, mireu quants rodatges heu programat durant l'any passat per utilitzar-los com a referència. Si encara no heu començat, penseu en quant de temps trigueu a editar fotos regularment. Tingueu en compte quants projectes us sentiu còmodes a la setmana o al mes per esbrinar quants clients podeu agafar durant tot l'any.
- Per exemple, si normalment trigueu dues setmanes a ordenar i editar fotografies, podríeu estimar que obtindreu uns 25 clients a l'any.
- Fer fotografies de casaments pot ser més difícil de reservar, ja que les temporades de màxima durada només duren uns mesos cada any.
Pas 2. Calculeu el cost de les vostres despeses relacionades amb la fotografia per sessió
La despesa general inclou el preu de qualsevol cosa que utilitzeu regularment durant el rodatge. Això pot incloure lloguers d'estudi, equips i llicències de programari. Sumeu l'import total de les vostres despeses que normalment tindríeu cada any per a la vostra fotografia i dividiu-lo pel nombre de rodatges que estimàveu. D’aquesta manera, sabreu quant heu de guanyar per igualar-vos.
- Per exemple, si utilitzeu programari que costa 500 USD per any i llogeu un estudi que costa 5 000 USD anuals, afegiu 5 000 + 500 = 5 500 USD. Si creieu que realitzareu 25 rodatges diferents, el vostre càlcul seria de 5, 500/25 = 220 USD de despeses per rodatge.
- També podeu trobar el preu per hora si normalment feu diferents períodes de temps o esdeveniments. Per exemple, si els vostres despeses generals costen 5,500 USD per any i teniu previst treballar 500 hores en brots a l'any, el càlcul seria de 5 500/500 = 11 USD per hora.
Pas 3. Cobreu una tarifa per la vostra mà d’obra que sigui 3-4 vegades la que voleu fer per hora
El vostre treball inclou tot el que feu pels vostres rodatges, inclosos els viatges, la configuració d’equips, la presa de fotografies i l’edició del vostre treball. Si voleu obtenir beneficis de la vostra fotografia, trieu la quantitat que vulgueu, que sol ser d’entre 15 i 25 dòlars nord-americans si sou aficionats o de més de 50 dòlars americans si sou professionals. Multipliqueu el salari que vulgueu fer per 3 o 4 per trobar un salari raonable, de manera que pugueu pagar impostos o reservar diners per a emergències.
Per exemple, si voleu guanyar 20 dòlars per hora, podeu carregar entre 60 i 80 dòlars per hora per deixar els diners a part. En aquest exemple, si dediqueu 4 hores a un rodatge i els vostres costos generals costen 11 USD per hora, podeu carregar entre 284–364 USD per tot el rodatge
Tarifes mitjanes per rodatge
Fotografia de retrat o de família:
De 100 a 500 USD
Fotografia de cap:
75-325 USD
Fotografia d'esdeveniments o festes:
500-1.000 USD
Fotografia de noces:
1, 500-3, 500 USD
Fotografia immobiliària / immobiliària:
150-300 USD
Pas 4. Afegiu els preus totals d’impressions o lliuraments al vostre preu base
Si teniu previst donar còpies digitals de les vostres impressions, incloeu el preu dels discs durs externs o l’emmagatzematge al núvol a les vostres despeses. Si teniu previst oferir impressions, esbrineu quant costa imprimir-les des d’un laboratori fotogràfic perquè pugueu incloure-les al vostre preu. Assegureu-vos de cobrar també la quantitat de temps que heu passat per demanar les impressions, enviar-les i inspeccionar-ne la qualitat.
- Per exemple, si costa 8 USD per fer una comanda i enviar una impressió de 20 cm × 25 cm (8 in × 10 in) i dediqueu 30 minuts a treballar-hi, cobreu la meitat de la vostra tarifa horària més el preu de la impressió. Si la tarifa per hora és de 60 USD, la impressió costaria 30 + 8 = 38 USD per imprimir.
- Els preus dels productes lliurables depenen del que feu la comanda, del temps que es necessita per treballar-los i de les mides de les impressions.
- Només cobreu la quantitat de temps que dediqueu a treballar activament la imatge i no el temps que espereu a imprimir o enviar.
Pas 5. Cerqueu altres fotògrafs de la vostra zona per veure si el vostre preu és competitiu
Cerqueu altres fotògrafs del vostre nivell d’habilitat i cerqueu al seu lloc web si enumeren les tarifes. Compareu els serveis que ofereixen i els preus que els cobren perquè pugueu veure si cobreu una tarifa similar. Aneu amb compte de no fixar els vostres preus ni molt més alt ni més baix que els competidors, o potser no reserveu tants tirs.
- Si tot just comenceu a fer fotografies i intenteu trobar nous clients, fixeu un preu lleugerament inferior als vostres serveis per tal que la gent tingui més probabilitats de contractar-vos.
- Eviteu establir preus més alts i, a continuació, baixeu-los, ja que els clients anteriors pensaran que han estat cobrats de més.
Mètode 2 de 2: consulta amb els clients
Pas 1. Reuniu-vos amb el vostre client per veure què esperen de vosaltres
Quan tingueu un client potencial en contacte amb vosaltres, demaneu-vos de conèixer-los o parleu per telèfon per fer-vos una idea de l’abast del projecte. Esbrineu les coses exactes sobre les quals voleu que feu fotos, així com quant de temps volen que tingueu el vostre servei. Pregunteu si volen tenir fotos realitzades majoritàriament o si volen que siguin més sinceres per capturar tota l’experiència. Assegureu-vos de conèixer tots els desitjos i necessitats dels vostres clients perquè pugueu oferir-los el millor servei.
- Si feu fotografies de retrats, pregunteu quantes ubicacions, quant de temps volen d’una sessió i si volen que les seves fotos es presentin o siguin sinceres.
- Si esteu fotografiant un esdeveniment, com ara una festa o una reunió de grans grups, pregunteu-los si hi ha moments concrets que volen fotografiar o si volen que feu fotos aleatòries.
- Per a la fotografia de casaments, esbrineu si només volen fotografiar la cerimònia o si volen incloure el sopar i la recepció.
- Si feu fotos comercials de propietats o béns immobles, pregunteu si volen fotografies a hores concretes del dia o quants angles volen de cada habitació.
Pas 2. Oferiu diferents nivells de paquets per oferir al vostre client opcions de lliurament
Els paquets són maneres fantàstiques d’agrupar els vostres serveis per un preu base, de manera que el vostre client pot decidir què vol. Oferiu els vostres serveis bàsics al preu més baix i afegiu coses noves a cada nivell, com ara serveis d’edició addicionals, temps de rodatge més llargs i més impressions. Augmenteu els vostres preus aproximadament entre un 25 i un 50% entre cadascuna de les opcions del vostre paquet perquè els vostres clients no tinguin la sensació d’haver estat estafats a diferents nivells.
- Per exemple, un paquet base de casament podria costar 2 500 $ i incloure 6 hores de rodatge, accés a una galeria en línia i un DVD. Un paquet premium de casament podria costar 3 800 $ i incloure 10 hores de rodatge, una sessió de fotos de compromís i un àlbum de fotos, així com la galeria i el DVD del paquet original.
- Els preus dels vostres paquets depenen dels serveis que oferiu i del temps que necessiteu per completar-los.
Advertència:
Oferiu només 3-4 paquets, o bé pot ser aclaparador que el vostre client triï un que vulgui.
Pas 3. Teniu una llista de serveis addicionals que el vostre client pot escollir
Tot i que és bo tenir paquets per al vostre client, és possible que vulguin personalitzar més el vostre servei perquè puguin obtenir exactament el que busquen. Doneu al vostre client una llista de les coses que poden afegir a un paquet o que poden utilitzar per crear el seu propi paquet, com ara impressions addicionals, fotografia aèria de drons o un fotomaton per configurar un esdeveniment. Enumereu els preus de cada article que poden afegir al seu servei perquè el vostre client pugui veure fàcilment quant els costarà.
- Per exemple, molts fotògrafs de drons cobren entre 150 i 300 dòlars americans per 1-2 hores de servei i una selecció de fotografies.
- Les cabines de fotos amb fons solen afegir 150-200 USD addicionals per hora als vostres càrrecs.
- L’import que cobreu pels vostres serveis depèn del temps addicional que necessiteu i del cost de manteniment de l’equip que utilitzeu.
Pas 4. Feu un contracte que enumeri tots els vostres honoraris i expectatives
Un cop vosaltres i el vostre client acordeu quins serveis volen, escriviu un contracte que expliqui explícitament quant de temps treballareu i què lliurareu al client. Especifiqueu els terminis per quant de temps trigareu i quan espereu que en pagueu. Feu que el client llegeixi tot el contracte perquè no se sorprengui de res més endavant.
No comenceu a treballar per al client a menys que signi un contracte, o bé pot intentar que feu serveis addicionals de forma gratuïta
Pas 5. Demaneu un dipòsit per fer que el vostre client tingui menys probabilitats de cancel·lar els vostres serveis
Si un client cancel·la un rodatge, és possible que perdeu diners si no podeu reservar un concert de substitució. Feu un ingrés al contracte perquè el vostre client us pagui una part de la vostra tarifa per avançat. Això ajudarà a evitar que cancel·lin els vostres serveis i, tot i així, us permetrà guanyar diners si ho fan.
- Els dipòsits solen oscil·lar entre el 25 i el 50% del cost total del tir.
- Podeu fer que el client divideixi el cost en diversos pagaments si és més econòmic per a ell.
Vídeo: mitjançant aquest servei, es pot compartir informació amb YouTube
Consells
- Reviseu les vostres tarifes cada 3-6 mesos per assegurar-vos que siguin competitius i prou per guanyar-se el sou.
- Assegureu-vos que disposeu de diners suficients per reservar impostos i taxes a la vostra zona. Si no esteu segur de l'estalvi, poseu-vos en contacte amb un especialista en impostos o un comptable per ajudar-vos.
