Saber vendre art us ajudarà a aprendre a atraure el vostre client i a familiaritzar-vos amb el vessant empresarial de l’art. Si sou el primer venedor, no us sentiu aclaparat; no necessiteu cap agent de luxe ni cap obra mestra per vendre el vostre art. Seguiu aquests consells per ajudar a que tots els vostres treballs siguin fructífics.
Passos
Part 1 de 3: posar el vostre nom per aquí
Pas 1. Feu targetes de visita i volants promocionals.
Distribuïu aquests articles a les fires i galeries d'art locals.
- Pregunteu als proveïdors locals si podeu deixar algunes de les vostres targetes de visita o publicar un volant als taulers d’anuncis de la comunitat. Penseu en contacte amb proveïdors que tinguin la clientela adequada per a la vostra obra d'art.
- Anuncieu també a restaurants i botigues locals. Això us permetrà atrapar persones de tots els interessos.
Pas 2. Informeu el vostre art a amics, familiars i companys de feina
Els més propers a vosaltres són els vostres principals defensors. Feu saber als vostres amics, familiars i companys de feina que esteu venent el vostre art.
Mostreu-los algunes de les vostres peces preferides perquè puguin transmetre informació de primera mà sobre el vostre art a la venda. Assegureu-vos de proporcionar-los també alguns dels vostres materials promocionals perquè puguin distribuir la vostra informació de contacte
Pas 3. Mostra el teu art en una fira local
La majoria de comunitats acullen diverses fires d'art durant tot l'any. Investigueu les diverses opcions i decidiu quina o quines serien les més adequades per al tipus d'art que esteu venent.
- Per exemple, si teniu intenció de vendre quadres, aneu a un que destaqui especialment els quadres.
- Tingueu en compte que sovint costa diners tenir un estand en aquestes fires, però considereu la tarifa com una inversió al vostre negoci. Posar una mica de diners probablement donarà els seus fruits un cop venguis algunes de les teves peces.
Pas 4. Porteu el vostre art als clients interessats
Si coneixeu algunes persones que poden estar fascinades pel vostre treball, organitzeu una petita reunió a casa vostra o en alguna de les seves cases.
També podeu organitzar una exhibició privada només a un grapat de convidats. Algunes persones són més propenses a assistir a un esdeveniment íntim com aquest que a una fira d’art. Demaneu a tots els convidats que portin un convidat i, de nou, amplieu la vostra base de clients només de boca en boca
Part 2 de 3: Xarxes dins de la comunitat
Pas 1. Feu una exposició local en una galeria d'art per mostrar la vostra obra
Les galeries d'art organitzen esdeveniments per mostrar obres d'art de nous artistes que us poden ajudar a fer arribar el vostre nom al món de l'art.
- Les galeries locals gaudeixen d’amants de l’art lleials i constants, cosa que els converteix en llocs ideals per a seguir seguidors. Fins i tot si no crideu l’atenció d’un folk art important, difondreu el vostre nom a aquells que puguin conèixer el folk art important.
- Aquestes galeries també solen tenir una xarxa consolidada de promotors d’art que els agrada donar suport als artistes incipients. Com que sovint són petits, solen prestar especial atenció a artistes individuals. També se centraran a atraure col·leccionistes interessats, pràcticament anunciant el vostre treball per vosaltres.
- Tot i que les galeries són fantàstiques, sabeu que no us limiteu a elles per mostrar el vostre treball. Els cafès, els vestíbuls d’oficines, les escoles i altres llocs de negocis sovint acullen mini exposicions de talents locals. Aquesta és una manera excel·lent d’exposar el vostre art a aficionats a l’art casual; recordeu, no tothom va a galeries d'art, però sí que prenen algun que altre cafè.
- El més probable és que hagueu de compartir una part del benefici amb la galeria. Estan ajudant a comercialitzar el vostre nom, que sí que comporta un preu. No us preocupeu; aquest és un petit preu a pagar per compartir el vostre treball.
Pas 2. Assistiu a exposicions i esdeveniments artístics dels vostres companys
Mostrar suport als vostres companys pot resultar inestimable quan arribi el moment d’organitzar la vostra pròpia exposició. També us exposarà a informació i oportunitats de negoci úniques.
- En vendre el vostre art, recordeu que es tracta de qui coneixeu. La majoria de les ciutats tenen un consell d’art local que promou i gestiona esdeveniments i exposicions d’art. Es coneix que aquests ajuntaments donen finançament al talent local, demanant als artistes que participin en projectes comunitaris o en altres tasques d’aquest tipus.
- La vostra comunitat artística també pot tenir un lloc web que publiqui oportunitats laborals regulars o comissions a petita escala. També poden promoure exposicions i exposicions locals. Estigueu al dia amb aquests canals locals per trobar oportunitats lucratives.
Pas 3. Poseu-vos en contacte amb empreses locals
A part d’amants i promotors de l’art, a algunes empreses també els agrada veure’s donant suport a les arts.
- No és estrany que els artistes siguin educats en un esdeveniment de networking. Proveu d'assistir a aquests esdeveniments organitzats per empreses locals i distribuïu-hi les vostres targetes de visita. Podeu contactar-vos més endavant amb un projecte interessant.
- Un negoci també pot necessitar ajuda per decorar oficines o necessitar premis artístics per als seus sorteigs. Si us comercialitzeu prou, també us podeu trobar dissenyant llocs web i productes que necessiten retratar una imatge determinada.
Pas 4. Escriviu o envieu per correu electrònic les vostres emissores de ràdio locals, diaris i altres publicacions
Informeu la vostra premsa local sobre les vostres exposicions i pregunteu sobre qui us heu de posar en contacte per obtenir una funció editorial al diari local.
- Als mitjans locals els agrada mostrar perfils de personatges únics de la zona. Atès que els artistes solen associar-se a termes com "únic" i "especial", tindrà sentit que els reporters i els bloggers us cobrin una història.
- Cada vegada que feu una exposició, heu guanyat un concurs d’art o heu acabat un projecte nou, envieu una petita nota de premsa als mitjans de comunicació locals. Fins i tot els podríeu oferir entrades gratuïtes per a la vostra exposició.
- No us deixeu intimidar pels mitjans de comunicació. Només són persones normals com tu i jo, i és possible que vulguin destacar el talent emergent. La presència als mitjans de comunicació locals us ajudarà a mantenir-vos al capdavant de la mirada de la comunitat local.
Pas 5. Associeu-vos amb una organització benèfica local per mostrar el vostre art
Si el vostre nom està associat a esforços sense ànim de lucre i sense ànim de lucre, podeu establir-vos com un nom fiable i reconeixible a la vostra comunitat. Això us obrirà a oportunitats rendibles.
- Trobeu una organització benèfica que el treball us inspiri realment i que connecteu. Per exemple, si us agrada pintar gossos, poseu-vos en contacte amb un refugi per a animals. Poseu-vos en contacte amb ells i oferiu-vos a treballar en el proper esdeveniment de forma gratuïta. Podeu donar art a la seva rifa o oferir-los per decorar els seus llocs de negoci.
- La majoria de les organitzacions benèfiques locals ja tenen una relació amb els mitjans de comunicació. Ajudar no és només una bona acció, sinó que també pot fer que s’escrigui als mitjans. Tornar a la comunitat és fonamental per construir una base de fans lleial que continuï comprant i donant suport al vostre art.
- El novembre de 2013, Filipines va ser colpejada per un devastador tifó en què es van destruir milions de cases. Wells Fargo va començar una campanya benèfica en la qual donarien 3 dòlars per cada estampat de mà traçat i decorat que rebessin. Molts artistes locals van aprofitar aquesta oportunitat per mostrar el seu suport i destacar el seu art d’una manera altruista.
Pas 6. Ven el teu art en línia.
A l’era digital, la majoria de les transaccions comercials es mouen del carrer a l’ordinador. Visiteu els llocs web següents per mostrar el vostre art fàcilment i amb pocs costos.
- Artpal.com és una galeria gratuïta per vendre art. Els seus productes anunciats van des d’escultures fins a joies, atenent a un ampli espectre d’artistes. Artpal ofereix subscripció gratuïta, té un lloc web fàcil d’utilitzar i ofereix moltes funcions per vendre el vostre art en línia.
- Anuncieu el vostre art a comerciants en línia populars com Amazon o eBay. Només haureu de pagar una taxa d’enviament i podreu atraure a una àmplia gamma de consumidors. Si hi ha prou gent que compra la vostra obra, és possible que els vostres articles estiguin enllaçats amb altres articles populars i es mostrin com a "Les persones que han comprat això també han comprat …"
- Feu una oferta a Craigslist.com. Craigslist anuncia una àmplia gamma de coses, des d’oportunitats laborals fins a productes electrònics usats. Mostrar i vendre les vostres peces a consumidors ocasionals us ajudarà a generar confiança i obtenir beneficis mentre busqueu exposició local.
Part 3 de 3: Mantenir contacte amb la clientela
Pas 1. Registreu un lloc web o un bloc al vostre propi domini
Vendre art significa convertir-se en un negoci en si mateix. Ara que heu creat un petit seguiment, doneu als vostres fans un lloc on puguin obtenir més informació sobre vosaltres i la vostra feina.
Utilitzeu les xarxes socials com Facebook o Twitter per enllaçar la gent al vostre lloc web. D’aquesta manera, els vostres seguidors sabran que sempre podeu contactar-vos en aquest lloc, independentment de les tendències en línia que passin
Pas 2. Obteniu els noms i la informació de contacte de tots els vostres seguidors
Ara que heu venut o exposat el vostre treball, estableix un mitjà per mantenir la comunicació amb gent important d'art.
- La vostra base de dades de seguidors i inversors pot ser la vostra eina de màrqueting més potent. Assegureu-vos que teniu maneres d'informar-los de les vostres properes exposicions. Adquiriu també números de telèfon, adreces de correu electrònic i adreces de correu.
- Evita venent el vostre art per altres canals si ja heu elaborat un acord amb una galeria d’art. Moltes galeries d'art dubten ni tan sols a compartir la seva informació de contacte, ja que temen que els artistes venguin a l'esquena.
- Sigues persistent quan intentes contactar amb nous clients potencials. Pot passar molts intents abans de trobar algú disposat a vendre el vostre art.
Pas 3. Feu una llista de correu de tots els vostres contactes i clients locals.
Cada vegada que feu obres d'art noves o feu una exposició, notifiqueu la vostra llista de correu.
- Assegureu-vos de demanar permís per contactar amb la vostra clientela. Voleu proporcionar-los actualitzacions significatives i no correu brossa no desitjat.
- Poseu-vos en contacte amb els clients personalment sempre que tingueu disponibles obres d'art noves o quan algú us hagi comprat una peça. Envieu cartes per expressar la vostra gratitud per la compra del vostre art. Recordeu que algú que ha comprat el vostre art ha expressat un sincer interès i ha fet una inversió en vosaltres. El fet de no mantenir el contacte amb els clients més enllà de la primera transacció pot resultar groller i descartador.
Pas 4. Doneu avantatges i avantatges especials als vostres seguidors freqüents
Un cop tingueu un seguiment constant, determineu qui són els seguidors constants dels vostres fans. Oferiu-los un tractament especial, com ara oportunitats per connectar-vos amb vosaltres i els primers cops de compra de la vostra obra.
- Si pinteu murals, oferiu un petit retrat gratuït de la cara del vostre fan. Si fas samarretes, regala samarretes gratuïtes per correu. Demostreu als vostres seguidors que la vostra passió per l’art s’estén més enllà dels diners i que podrien correspondre a aquesta noció.
- Els clients repetits són la base d’una base de fans lleial. Ja han demostrat que volen donar-vos suport i que valoren la vostra feina. Demostreu-los que aprecieu el seu suport i el vostre interès oferint-los un tracte especial que no s’ofereix a la majoria de seguidors.
- Recordeu que els vostres millors clients no es limiten a un grup determinat de persones. Aquest nombre creixerà inevitablement a mesura que ho fan els vostres seguidors. No siguis avar amb avantatges especials; voleu que tothom torni a buscar més.
Pas 5. Configureu cites freqüents per dinar o sopar amb perspectives actuals i potencials
Establir relacions socials amb els vostres inversors més enllà del món de l’art i dels negocis és tan important com construir una base de fans lleial.
- Permeteu que els vostres inversors us coneguin a nivell personal. De vegades, familiaritzar-se amb la personalitat d’un artista aporta una visió interessant sobre el treball d’aquest artista.
- No tingueu por de recomanar als vostres companys companys d’art als inversors. Qui sap, potser aquests artistes us retornaran el favor i us recomanaran en el futur.
