Milions de persones tenen quadres decorant les parets de casa seva. Si sou pintor, probablement vulgueu compartir les vostres obres d'art amb el món. Una de les millors maneres de fer-ho és vendre-ho vosaltres mateixos. Comercialitzar el vostre propi treball suposa un gran esforç, però és molt gratificant. Acabar les pintures i crear un treball constant és un bon començament, però heu d’estar disposat a fer un seguiment creant una marca personal i acostant-vos als compradors tant com s’acostin a vosaltres. Si us manteniu professional i cultiveu la vostra presència, podeu vendre les vostres pintures en línia, a convencions i fins i tot a galeries.
Passos
Mètode 1 de 3: crear una marca en línia
Pas 1. Feu una presència a les xarxes socials
Probablement ja esteu a almenys un lloc web de xarxes socials. A més, teniu una idea bàsica sobre com funcionen. Les xarxes socials es poden utilitzar per establir connexions amb altres persones i mostrar coses que trobeu boniques. Aquestes qualitats també fan que les xarxes socials siguin una manera excel·lent d’iniciar la vostra carrera professional. A continuació, es detallen alguns llocs web diferents que hauríeu de plantejar-vos d’utilitzar: tots funcionen una mica de manera diferent, així que proveu-ne més d’un.
- Facebook és una bona manera de mantenir-se connectat amb un ampli grup demogràfic de fans. Feu una pàgina de fans (independent del vostre compte personal) i utilitzeu-la per parlar sobre esdeveniments propers i peces noves.
- Instagram està poblat per un grup demogràfic més jove. Com que està basat en la imatge, és fantàstic mostrar esbossos, treballs en curs i encàrrecs acabats. També podeu utilitzar una pàgina d’Instagram per mostrar les vostres inspiracions, com ara altres arts que us agradin o museus que hàgiu visitat.
- Twitter requereix llàstima, però és sorprenentment útil. Aprofiteu els vostres tweets de 140 caràcters per promocionar espectacles i connectar amb altres artistes.
- Tumblr us permet publicar obres completes i, a més, és una manera excel·lent de construir relacions amb altres artistes (ja que un bon Tumblr està format per una barreja de contingut original i obres d’art que us semblen boniques).
Pas 2. Comenceu venent mitjançant un lloc web de tercers.
Molts artistes comencen les seves vendes en línia no a través d’una pàgina privada, sinó a través d’un lloc web establert que inclou molts artistes emergents. Hi ha alguns avantatges: no cal saber codificar per començar i molts compradors nous se senten més còmodes comprant a través d’un lloc web amb proteccions per als compradors. Aquí hi ha uns quants venedors d'art coneguts en línia.
- Artsy existeix des de fa un temps i engloba una àmplia gamma d’estils.
- Si teniu una estètica particularment personalitzada o bonica per al vostre treball, Etsy és fantàstic.
- Spreesy és un lloc més nou que s’adapta bé a la presència d’Instagram.
Pas 3. Preu el vostre treball de manera justa
Pot ser molt difícil esbrinar com fer un preu per al vostre treball: molts artistes nous acaben cobrant poc, cosa que simplement no és sostenible. No us vengueu a escollir un esquema de preus per a les vostres peces i enganxeu-vos-hi. La coherència és clau! (I si us preocupa que cobreu una mica més per les peces que veneu, sovint és un senyal que cobreu l’import adequat.)
- Mireu-vos al voltant a galeries o en llocs web d’altres artistes per saber quant cobren per obres similars. Podeu utilitzar-lo com a línia de base i, a continuació, adaptar el preu segons les vostres necessitats i nivell d’experiència.
- Podeu començar carregant per hores; per exemple, si un quadre us va costar deu hores completar-lo, podeu valorar el vostre temps a 15 dòlars per hora i cobrar-ne 150 dòlars.
- També podeu carregar per polzades lineals; per exemple, si una pintura fa 20 per 30 polzades i cobreu 0,50 dòlars per polzada lineal, el cost total seria de 300 dòlars.
- No oblideu tenir en compte el cost dels materials. Inclou els tocs finals com els marcs en aquest càlcul.
Pas 4. Prengui comissions
Si heu estat creant una presència en línia i presentant una visió artística constant als vostres fans, probablement algú us demanarà una feina personalitzada tard o d’hora. Això és realment emocionant! No us deixeu aclaparar pel procés de treballar amb la visió d’una altra persona, però feu moltes preguntes i oferiu-vos actualitzacions freqüents.
- Assegureu-vos d’enviar la vostra cartera a algú que pregunti sobre una comissió; haurien de sentir que el vostre estil és un bon partit si voleu treballar junts.
- Per motius de coherència, el preu s’encarrega de manera similar a la resta de pintures de la mateixa mida, materials i temps.
- Demaneu un dipòsit del 25% aproximadament abans de començar la peça. Això us protegirà en cas que al comprador no li agradi el producte acabat. En el cas improbable que el comprador rebutgi la pintura, la podeu conservar i vendre a una altra persona més endavant.
Pas 5. Embalatge amb cura
Un cop hàgiu fet una venda en línia, haureu d’enviar el vostre treball. Embolicar la pintura en diverses capes de materials durs i tous hauria de mantenir-la segura durant el trànsit, de manera que arribi al vostre client tan impecable com us va deixar.
- Comenceu per embolicar la pintura en un embolcall de paletes (un subministrament d’art que sembla un embolcall de plàstic). Comenceu mantenint l’embolcall a la part posterior, després estireu-lo cap a la part davantera i després cap a la part posterior.
- Alineeu la vora llarga del quadre amb un tros de cartró gran i marqueu on descansen els laterals curts. Ara, gireu la pintura al llarg de la vora llarga, de manera que quedi al mig del cartró. Talleu-lo al llarg de la vora de manera que tingueu un gran rectangle de cartró. Emboliqueu-lo al voltant de la pintura i assegureu-lo amb cinta adhesiva.
- Cobriu la pintura embolicada amb cartró en una o dues capes de paper bombolla. Assegureu l’embolcall de bombolles amb cinta adhesiva.
- Col·loqueu el quadre embolicat amb bombolles en una bonica capsa gran i, a continuació, empleneu els buits de la caixa amb paper bombolla o empaquetant cacauets.
- Acabeu dirigint-vos bé a la caixa i decorant-la amb uns quants adhesius fràgils.
Pas 6. Penseu en la possibilitat de crear el vostre propi lloc web
Si heu estat un temps en el joc en línia, pot ser que arribi el moment de portar les vendes a la vostra pàgina web privada. Aquest és un gran pas, i potser és millor fer-ho si ja teniu una base de clients sòlida, però tenir totes les vostres vendes i cartera vinculades amb un mateix nom de domini és professional i elegant.
- Podeu utilitzar els coneixements bàsics de codificació per crear el vostre lloc web.
- L’ús d’un servei de plantilles, com Squarespace o Weebly, també funciona si no codifiqueu.
- Penseu a afegir un bloc al vostre lloc web. Això permet un pensament més llarg que el que fan les xarxes socials i també es pot utilitzar per cridar l'atenció sobre els propers esdeveniments.
- No oblideu enllaçar a les vostres xarxes socials i proveïdors.
Mètode 2 de 3: venda a fires i convencions
Pas 1. Inici local
Les fires i convencions poden ser una manera excel·lent de connectar amb gent nova i vendre les vostres obres d'art, però també poden ser costoses. Hi ha el cost del vostre estand, juntament amb les despeses de viatge i el temps lliure de feina (si en teniu). Intenteu vendre primer en esdeveniments propers a casa vostra, fins que no conegueu bé el que heu de fer per tenir èxit en una convenció.
Pas 2. Aplicar aviat i amb cura
Moltes convencions comencen a reservar els seus estands amb gairebé un any d’antelació; voldreu mantenir-vos al dia dels terminis per als esdeveniments escollits i presentar-vos el més aviat possible. La majoria de convencions tenen una aplicació definida, inclosa una cartera i una declaració d’artista; això ajudarà els organitzadors a determinar si s’adapta bé al gènere i l’estil. Tot i això, és tan important saber si la convenció us convé. Abans de presentar la vostra sol·licitud, esbrineu les respostes a algunes d’aquestes preguntes importants.
- Quant espai es permet a cada estand?
- Hi ha una cadira inclosa?
- Hi haurà un outlet a prop?
- L’espai és accessible (sobretot si teniu algun problema de mobilitat)?
Pas 3. Sigues professional
Quan aneu a una fira o convenció, no només esteu allà per passar l’estona: esteu per promocionar la vostra obra d’art i la vostra marca. Sigueu amables amb tothom, des de convidats fins a companys d’artistes fins al personal, no deixeu que el vostre art s’escampi a les taules d’altres persones i netegeu després de vosaltres mateixos.
- Empaqueu les obres d’art que porteu amb cura i assegureu-vos de tenir subministraments d’embalatge addicionals.
- Porteu també targetes de visita: d’aquesta manera, fins i tot si algú no pot comprar un quadre avui en dia, us pot remetre més tard..
- Pagueu el vostre estand o taula a la convenció a temps; en cas contrari, el vostre lloc pot anar a algú altre.
Pas 4. Porteu decoracions per acompanyar els vostres quadres
Les teves pintures són les que cridaran l’atenció de la majoria de la gent, però primer hauràs de captar el seu interès. Decoreu el vostre estand d’una manera que s’adapti a la vostra estètica i que correspongui a les vostres pintures per cridar l’atenció dels clients potencials.
- Penseu a establir objectes petits que corresponguin als vostres temes (per exemple, petxines, si us agrada pintar paisatges marins).
- Porteu unes estovalles de colors sòlids per crear un espai de treball uniforme i d’aspecte professional.
- Una pancarta de peu amb el vostre nom, una mostra d’art i informació de contacte pot arribar a qualsevol lloc i cridar l’atenció sense ser massa desagradable.
Pas 5. Sigues atractiu
Ara que ja esteu preparats, sigueu amistosos amb la gent que ve a la vostra taula. Somriu i saluda els navegadors i intenta dominar l'art de conversar sense ser massa atractiu. Fins i tot podeu plantejar-vos fer encàrrecs ràpids, com ara esbossos o aquarel·les, per als compradors interessats.
- Si no saps què dir quan algú mira la teva feina, un somriure i un simple "Hola!" o "Hola!" fa meravelles.
- També és fàcil relacionar-se amb els compradors amb elogis sincers ("M'encanten les sabates!").
Mètode 3 de 3: exposar a botigues i galeries
Pas 1. Utilitzeu la vostra xarxa
La vostra xarxa professional és probablement més gran del que creieu que és, i moltes de les relacions comercials més fructíferes han sorgit d’amistats i connexions personals. Si voleu vendre art en una botiga o galeria de maons, poseu-vos en contacte amb persones que coneixeu i que puguin ajudar-vos. Presenteu-vos, proporcioneu mostres del vostre treball recent i demaneu el que necessiteu.
- Podeu fer xarxa en persona, per telèfon o per correu electrònic. Sigues educat! Si contacteu amb el vell company de classe de la vostra mare, digueu "Hola Judy, la meva mare em va explicar moltes coses sobre el vostre temps junts a la universitat. Estic contactant perquè ja ha mencionat la vostra galeria i crec que podria ser una bona cosa encaixa amb la meva feina. Aquí teniu un enllaç a la meva cartera i lloc web. Moltes gràcies pel vostre temps."
- Consulteu també professors i professors antics, que sovint tenen recursos que us poden ajudar. Digueu "Estic buscant empènyer la meva carrera professional a una etapa més professional i crec que exposar a una galeria podria ser el següent pas. Coneixeu algun lloc proper que s'especialitzi en artistes joves o emergents?"
Pas 2. Feu una revisió de la cartera
Si us ho podeu permetre, una revisió de cartera us pot ajudar a concentrar el vostre art i vendre-ho millor. En general, això implica pagar una quota a un jurat, tots els membres del qual seuran amb vosaltres i us parlaran sobre la coherència del vostre treball i la seva comercialització. Aquest és un pas a tenir en compte si realment voleu portar el vostre negoci de pintura al següent nivell.
- Sigues educat amb la gent donant-te comentaris. El món de l’art és petit i no se sap mai quan se’ls tornarà a trobar.
- No us enganxeu massa amb les crítiques. Cap artista no té un reconeixement universal, així que només cal concentrar-se en millorar aplicant una crítica constructiva a la seva obra.
Pas 3. Penseu en l'enviament
Cerqueu botigues o botigues a la vostra zona que creieu que voldrien transportar els vostres articles i contacteu amb ells per demanar-vos si podrien continuar enviant: d’aquesta manera, pagueu una part dels beneficis si es ven l’article. La tramesa és excel·lent per tres motius principals: obteniu publicitat, no pagueu res per davant i no pagueu el lloguer a l’edifici on venen els vostres articles.
Pas 4. Envieu-lo a galeries
Sens dubte, l’última manera de vendre els vostres quadres és la que té un atractiu més professional: a través d’una galeria. Una galeria és gairebé com un museu, ja que està curadament curada i compta amb professionals d’experts en art, excepte que l’art de les seves parets està a la venda. Feu una sol·licitud àmplia: de la mateixa manera que si sol·licitéssiu una feina, probablement no en rebreu res, però cada contacte és valuós.
- Quan envieu una galeria, seguiu el procés d’enviament que segueix. Podeu trobar aquesta informació al lloc web de la galeria, però sovint us demanaran mostres i declaracions (sobretot si la galeria té un tema).
- Envieu grups d'obres d'art amb vincles coherents entre si. Per exemple, podeu enviar una sèrie o diverses pintures que feu en diferents moments i que facin al·lusió a la mitologia asteca.
Consells
- Tret que només tingueu un tipus de tema que feu bé, com ara els paisatges, sempre és una bona aposta pintar una gran varietat de gèneres, com ara figures i quadres de bodegons. Els clients d’art tenen cadascun el seu gènere preferit.
- Fins i tot si els clients no compren, proporcioneu-los la vostra informació de contacte. Mai se sap, és possible que decideixin comprar el quadre que no podien deixar de mirar abans aquell dia.
Advertiments
- No us reuniu a casa dels clients, tret que els conegueu personalment. Això és arriscat de fer.
- Pel vostre bé, no vengueu a ningú fins que no tingueu els diners a la mà. Si no ho feu, corre el risc de perdre una peça de la vostra obra sense cap cost, sense saber amb seguretat si us pagaran mai.
- No us descuideu de les xarxes socials. Fins i tot si esteu exposant a galeries, podeu continuar creant una base de clients amb la vostra presència en línia.
